Жадность - порождает бедность. Что это значит?
Пробовали ли Вы когда-нибудь играть в азартные игры? 🎰 Как минимум хотя бы раз в жизни каждый из нас испытывал такое чувство, как азарт. Причиной азарта является жадность - желание получить ради накопления.
Вспомните свои ощущения в тот момент: сознание сужается до одной точки - желания получить максимум каких-либо материальных благ прямо Здесь и Сейчас. Рискнуть ради этого всем. Это состояние может даже приводить к серьёзным психическим расстройствам.
Только путём погружения в бедность и нищету человек с этим пороком может понять, что накопление материальных благ не ведёт к развитию.
И это не наказание, а просто рациональный подход: зачем тратить ресурсы на того, кто будет использовать их только для себя?
👨👨👦 Наши предки, видя к каким результатам приводит жадность, придумали множество поучительных поговорок для будущих поколений, дабы уберечь их от распространённых ошибок:
▪️Ни себе, ни людям.
▪️Скупой платит дважды.
▪️За двумя зайцами погонишься - ни одного не поймаешь.
▪️Скупой богач беднее нищего.
▪️Скорее у курицы молока выпросишь.
▪️Скряге деньги, что собаке сено: и сам не ест и другим не даёт.
▪️Корысть глаза слепит.
▪️В гроб смотрит, а деньги копит.
▪️Не тот жаден, у кого мало, а тот, кто хочет большего.
▪️Ни сам не гам, ни другому не дам.
▪️Шуба лежит, а сам дрожит.
▪️Собака на сене лежит - и сама не ест, и скотине не даёт.
▪️Денег девать некуда, а кошелька купить не на что.
▪️Корова во дворе, а вода на столе.
▪️Скупые, что пчёлы: мёд собирают, а сами потом умирают.
▪️Готов за деньги родную мать продать.
▪️Шаром да даром, уйдёт паром.
💡Как избавиться от жадности?
Одним словом, жадность лечится альтруизмом.
Таким образом, таблетка от жадности - это пожертвования. И жертвовать можно не только деньги или какие-либо материальные блага, а к примеру, собственное время. Выслушайте кого-нибудь, дайте совет, поделитесь знаниями. Это и будет пожертвование, которое позволит, в первую очередь, Вам победить свой эгоизм и, как следствие, избавиться от жадности.
📌 Какой вывод?
📎 Формула проста: Жадность = Бедность
Рано или поздно жизненные уроки в виде бедности и нищеты, которые неизбежно пройдёт человек, заражённый этим пороком, приведут его к пониманию того, что жадным быть как минимум невыгодно. Именно в этот момент и начинается дальнейшая эволюция развития.
Если вкладываешь свои средства в развитие окружающего мира, то и мир чудесным образом отвечает Вам тем же.
💡Начните избавляться от этого порока уже сейчас и не тратьте зря время.
Пробовали ли Вы когда-нибудь играть в азартные игры? 🎰 Как минимум хотя бы раз в жизни каждый из нас испытывал такое чувство, как азарт. Причиной азарта является жадность - желание получить ради накопления.
Вспомните свои ощущения в тот момент: сознание сужается до одной точки - желания получить максимум каких-либо материальных благ прямо Здесь и Сейчас. Рискнуть ради этого всем. Это состояние может даже приводить к серьёзным психическим расстройствам.
Только путём погружения в бедность и нищету человек с этим пороком может понять, что накопление материальных благ не ведёт к развитию.
И это не наказание, а просто рациональный подход: зачем тратить ресурсы на того, кто будет использовать их только для себя?
👨👨👦 Наши предки, видя к каким результатам приводит жадность, придумали множество поучительных поговорок для будущих поколений, дабы уберечь их от распространённых ошибок:
▪️Ни себе, ни людям.
▪️Скупой платит дважды.
▪️За двумя зайцами погонишься - ни одного не поймаешь.
▪️Скупой богач беднее нищего.
▪️Скорее у курицы молока выпросишь.
▪️Скряге деньги, что собаке сено: и сам не ест и другим не даёт.
▪️Корысть глаза слепит.
▪️В гроб смотрит, а деньги копит.
▪️Не тот жаден, у кого мало, а тот, кто хочет большего.
▪️Ни сам не гам, ни другому не дам.
▪️Шуба лежит, а сам дрожит.
▪️Собака на сене лежит - и сама не ест, и скотине не даёт.
▪️Денег девать некуда, а кошелька купить не на что.
▪️Корова во дворе, а вода на столе.
▪️Скупые, что пчёлы: мёд собирают, а сами потом умирают.
▪️Готов за деньги родную мать продать.
▪️Шаром да даром, уйдёт паром.
💡Как избавиться от жадности?
Одним словом, жадность лечится альтруизмом.
Таким образом, таблетка от жадности - это пожертвования. И жертвовать можно не только деньги или какие-либо материальные блага, а к примеру, собственное время. Выслушайте кого-нибудь, дайте совет, поделитесь знаниями. Это и будет пожертвование, которое позволит, в первую очередь, Вам победить свой эгоизм и, как следствие, избавиться от жадности.
📌 Какой вывод?
📎 Формула проста: Жадность = Бедность
Рано или поздно жизненные уроки в виде бедности и нищеты, которые неизбежно пройдёт человек, заражённый этим пороком, приведут его к пониманию того, что жадным быть как минимум невыгодно. Именно в этот момент и начинается дальнейшая эволюция развития.
Если вкладываешь свои средства в развитие окружающего мира, то и мир чудесным образом отвечает Вам тем же.
💡Начните избавляться от этого порока уже сейчас и не тратьте зря время.
2020-08-05 08:07:50
Аналитики предсказали Безосу статус первого триллионера в истории
Аналитики Comparisun составили рейтинг будущих триллионеров. Первым в этот список имеет все шансы войти Джефф Безос, причём может случится это уже в 2026 году. Статус самого молодого триллионера в истории эксперты предсказали Цукербергу.
Первым человеком, чье состояние превысит $1 трлн, может стать основатель Amazon Джефф Безос, который сейчас является самым богатым человеком планеты. Об этом говорится в исследовании сервиса консультаций для малого бизнеса Comparisun.
По данным экспертов компании, лидерству Безоса не помешает ни потеря $38 млрд. в результате развода, ни пандемия коронавируса. Оценка капитала Безоса за последние пять лет росла со средним темпом 34% в год. Потенциально это может привести к тому, что он станет первым в мире триллионером уже в 2026 году, когда ему будет 62 года, считают аналитики.
В пояснении о методологии прогноза говорится, что для анализа были отобраны данные о росте капиталов 25 лидеров списка Forbes за последние пять лет. Из них получили величину среднегодового прироста капитала, которую экстраполировали в будущее.
Аналитики Comparisun составили рейтинг будущих триллионеров. Первым в этот список имеет все шансы войти Джефф Безос, причём может случится это уже в 2026 году. Статус самого молодого триллионера в истории эксперты предсказали Цукербергу.
Первым человеком, чье состояние превысит $1 трлн, может стать основатель Amazon Джефф Безос, который сейчас является самым богатым человеком планеты. Об этом говорится в исследовании сервиса консультаций для малого бизнеса Comparisun.
По данным экспертов компании, лидерству Безоса не помешает ни потеря $38 млрд. в результате развода, ни пандемия коронавируса. Оценка капитала Безоса за последние пять лет росла со средним темпом 34% в год. Потенциально это может привести к тому, что он станет первым в мире триллионером уже в 2026 году, когда ему будет 62 года, считают аналитики.
В пояснении о методологии прогноза говорится, что для анализа были отобраны данные о росте капиталов 25 лидеров списка Forbes за последние пять лет. Из них получили величину среднегодового прироста капитала, которую экстраполировали в будущее.
2020-08-05 08:07:22
Facebook представила ИИ-инструмент для распознавания товаров на фотографиях
Он поможет компаниям быстрее заполнять описание товаров в каталогах, а в будущем - находить товар с фотографии в магазине.
Facebook запустила инструмент GrokNet, который может определять разные категории товаров на фотографии с помощью технологий искусственного интеллекта.
GrokNet распознаёт десятки тысяч разных атрибутов, например, бренды, цвета, размер, объясняет The Verge. Этот инструмент уже интегрирован в торговую площадку Facebook Marketplace - с его помощью пользователи могут быстро создавать описание товара (сервис пока недоступен в России).
Например, когда продавец загружает фотографию своего дивана, сайт предлагает указать характеристики «чёрный», «кожа», «секционный диван», пишет издание.
Сейчас Facebook тестирует похожую опцию для бизнеса, а не только частных лиц. Когда компания загружает изображение на свою страницу, GrokNet автоматически размечает его и делает ссылки на страницу покупки.
В будущем компания планирует использовать систему для всех изображений на сайте, чтобы товар можно было идентифицировать и купить. «Мы хотим сделать всё потенциально продаваемым», - рассказал изданию глава Applied Computer Vision в Facebook Манохар Палури.
Он поможет компаниям быстрее заполнять описание товаров в каталогах, а в будущем - находить товар с фотографии в магазине.
Facebook запустила инструмент GrokNet, который может определять разные категории товаров на фотографии с помощью технологий искусственного интеллекта.
GrokNet распознаёт десятки тысяч разных атрибутов, например, бренды, цвета, размер, объясняет The Verge. Этот инструмент уже интегрирован в торговую площадку Facebook Marketplace - с его помощью пользователи могут быстро создавать описание товара (сервис пока недоступен в России).
Например, когда продавец загружает фотографию своего дивана, сайт предлагает указать характеристики «чёрный», «кожа», «секционный диван», пишет издание.
Сейчас Facebook тестирует похожую опцию для бизнеса, а не только частных лиц. Когда компания загружает изображение на свою страницу, GrokNet автоматически размечает его и делает ссылки на страницу покупки.
В будущем компания планирует использовать систему для всех изображений на сайте, чтобы товар можно было идентифицировать и купить. «Мы хотим сделать всё потенциально продаваемым», - рассказал изданию глава Applied Computer Vision в Facebook Манохар Палури.
2020-08-05 08:06:51
📌 Как искусно убедить человека
Когда вы говорите о делах, представляющих для Вас интерес, люди нередко подозревают вас в корысти и сомневаются в правдивости Ваших речей. Это нормальное проявление человеческого инстинкта.
Чтобы избежать недоверия собеседника к Вам, я предлагаю использовать следующий приём: Вы не доказываете что-либо прямо, а вместо этого ссылаетесь на слова и оценки других людей. И пусть даже их нет рядом в этот момент.
К примеру, Вы убеждаете человека снять вашу квартиру, но он беспокоится, спокойная ли вокруг обстановка. Тогда Вы можете упомянуть, что бывший арендатор ценил тишину этого места.
Если Вас спрашивают, насколько прочен этот телефон 📱, можете ответить «Мой сын-третьеклассник пользуется им уже 3 года, телефон до сих пор отлично себя чувствует».
💡 Вы уловили идею? Вместо активного доказывания вы просто рассказываете об опыте других людей, так скажем «незаинтересованных» лиц, приводите истории, факты, статистику. И это действительно повышает доверие у собеседника к Вашим словам.
Когда вы говорите о делах, представляющих для Вас интерес, люди нередко подозревают вас в корысти и сомневаются в правдивости Ваших речей. Это нормальное проявление человеческого инстинкта.
Чтобы избежать недоверия собеседника к Вам, я предлагаю использовать следующий приём: Вы не доказываете что-либо прямо, а вместо этого ссылаетесь на слова и оценки других людей. И пусть даже их нет рядом в этот момент.
К примеру, Вы убеждаете человека снять вашу квартиру, но он беспокоится, спокойная ли вокруг обстановка. Тогда Вы можете упомянуть, что бывший арендатор ценил тишину этого места.
Если Вас спрашивают, насколько прочен этот телефон 📱, можете ответить «Мой сын-третьеклассник пользуется им уже 3 года, телефон до сих пор отлично себя чувствует».
💡 Вы уловили идею? Вместо активного доказывания вы просто рассказываете об опыте других людей, так скажем «незаинтересованных» лиц, приводите истории, факты, статистику. И это действительно повышает доверие у собеседника к Вашим словам.
2020-08-05 08:06:18
Рокфеллер и деньги.
1️⃣ Экономь деньги. Ищи, где можно купить продукцию дешевле или оптом. Составляй список покупок заранее и покупай только то, что есть в списке.
2️⃣ Если у тебя мало денег, надо делать бизнес.
Если денег нет совсем, надо делать бизнес срочно, прямо сейчас!
3️⃣ Путь к огромному богатству лежит только через пассивный доход! Доход, который приходит к тебе независимо от твоих усилий.
4️⃣ Создай источник пассивного дохода и живи себе в своё удовольствие!
5️⃣ Общайся! Деньги приходят к тебе через других людей. Необщительные люди крайне редко становятся богатыми. 100% ответственность за свою жизнь.
6️⃣ Изучай биографии и мысли богатых людей мира.
7️⃣ Мечты - это главное в твоей Жизни! Важно мечтать и верить, что мечты сбудутся! Человек начинает умирать, когда перестаёт мечтать.
8️⃣ Помогай людям! Не за деньги, от чистого сердца!
1️⃣ Экономь деньги. Ищи, где можно купить продукцию дешевле или оптом. Составляй список покупок заранее и покупай только то, что есть в списке.
2️⃣ Если у тебя мало денег, надо делать бизнес.
Если денег нет совсем, надо делать бизнес срочно, прямо сейчас!
3️⃣ Путь к огромному богатству лежит только через пассивный доход! Доход, который приходит к тебе независимо от твоих усилий.
4️⃣ Создай источник пассивного дохода и живи себе в своё удовольствие!
5️⃣ Общайся! Деньги приходят к тебе через других людей. Необщительные люди крайне редко становятся богатыми. 100% ответственность за свою жизнь.
6️⃣ Изучай биографии и мысли богатых людей мира.
7️⃣ Мечты - это главное в твоей Жизни! Важно мечтать и верить, что мечты сбудутся! Человек начинает умирать, когда перестаёт мечтать.
8️⃣ Помогай людям! Не за деньги, от чистого сердца!
2020-08-05 08:05:44
5 правил бизнес-общения в мессенджерах 📲
Жаклин Уитмор, редактор издания для предпринимателей «Entrepreneur», написала материал, в котором перечислила несколько правил по ведению переписки с партнерами по бизнесу посредством SMS и мессенджеров.
Уитмор уверена, что текстовые сообщения являются наиболее «скоростным» средством бизнес-коммуникаций - они быстрее эл. почты и гораздо удобнее звонка по телефону. Тем не менее, по мнению редактора «Entrepreneur», все плюсы сообщений не делают их идеальным выбором на все случаи жизни. Для того, чтобы пользоваться этим средством общения наиболее эффективным образом, она предложила пять правил для обмена мгновенными сообщениями.
1️⃣ Главное - позитив
Текст можно легко интерпретировать не так, как того ожидает автор. Это работает и для e-mail, и для мгновенных сообщений. Часто при подобной переписке отправитель может показаться грубым из-за коротких фраз. Поэтому Уитмор советует их избегать и излагать мысли полными предложениями, добавляя в них позитивные слова вроде «пожалуйста» и «спасибо». Если переписка ведётся с коллегой или партнёром по бизнесу, перед отправкой сообщения стоит прочитать его снова, чтобы избежать опечаток, которые могут быть неправильно поняты и скорректировать тон послания.
2️⃣ Нет серьезным темам
Жаклин Уитмор говорит, что нормальный человек не станет рвать отношения с девушкой посредством SMS и аналогичный подход должен применяться к бизнес-коммуникациям. Редактор «Entrepreneur» предостерегает предпринимателей от того, чтобы увольнять людей через мгновенные сообщения или критиковать кого-то таким образом. По её мнению, любой серьезный диалог должен происходить в режиме личной встречи. Реальное общение имеет ряд преимуществ перед текстовым - например, мимика и тон голоса человека могут многое сказать о его настроении - что гарантирует более высокий уровень взаимопонимания.
3️⃣ Не стоит сокращать каждое слово
Стиль, при котором используется большое количество сокращений, исторически прижился в переписке короткими сообщениями. Тем не менее, помимо всем известных сокращений вроде LOL ('laugh out loud') или OK, есть и целый ряд менее очевидных для большинства людей.
Поэтому Уитмор советует не злоупотреблять сокращениями при общении с коллегами, клиентами или партнерами по бизнесу, а потратить лишние секунды на то, чтобы набрать нужное слово целиком. Сообщение должно доносить мысль чётко и и понятно, не нужно вводить людей в заблуждение незнакомыми им аббревиатурами.
4️⃣ Нельзя отменять встречи через сообщения
Уитмор уверена, что существует тысяча причин на то, чтобы пропустить сообщение в чате или не увидеть SMS. Поэтому при обсуждении серьёзных и важных вещей, вроде переноса времени или полной отмены встречи, на этот метод коммуникации полагаться нельзя. Подобные темы должны обсуждаться по телефону, только так у собеседников будет возможность донести информацию и получить полную уверенность в том, что все поняли друг друга.
5️⃣ Аккуратность при использовании автокорректора
Смартфоны могут быть чересчур умными. Часто автокорректор автоматически заменяет набранное слово на, как ему кажется, более подходящее - на самом же деле, замена может совсем не соответствовать смыслу сообщения. Аналогично, Жаклин Уитмор советует соблюдать осторожность при использовании функций распознавания голоса в текст - иногда динамик телефона может уловить посторонние звуки, например беседу на фоне и записать в текстовом виде именно её, а не то, что Вы сказали.
Жаклин Уитмор, редактор издания для предпринимателей «Entrepreneur», написала материал, в котором перечислила несколько правил по ведению переписки с партнерами по бизнесу посредством SMS и мессенджеров.
Уитмор уверена, что текстовые сообщения являются наиболее «скоростным» средством бизнес-коммуникаций - они быстрее эл. почты и гораздо удобнее звонка по телефону. Тем не менее, по мнению редактора «Entrepreneur», все плюсы сообщений не делают их идеальным выбором на все случаи жизни. Для того, чтобы пользоваться этим средством общения наиболее эффективным образом, она предложила пять правил для обмена мгновенными сообщениями.
1️⃣ Главное - позитив
Текст можно легко интерпретировать не так, как того ожидает автор. Это работает и для e-mail, и для мгновенных сообщений. Часто при подобной переписке отправитель может показаться грубым из-за коротких фраз. Поэтому Уитмор советует их избегать и излагать мысли полными предложениями, добавляя в них позитивные слова вроде «пожалуйста» и «спасибо». Если переписка ведётся с коллегой или партнёром по бизнесу, перед отправкой сообщения стоит прочитать его снова, чтобы избежать опечаток, которые могут быть неправильно поняты и скорректировать тон послания.
2️⃣ Нет серьезным темам
Жаклин Уитмор говорит, что нормальный человек не станет рвать отношения с девушкой посредством SMS и аналогичный подход должен применяться к бизнес-коммуникациям. Редактор «Entrepreneur» предостерегает предпринимателей от того, чтобы увольнять людей через мгновенные сообщения или критиковать кого-то таким образом. По её мнению, любой серьезный диалог должен происходить в режиме личной встречи. Реальное общение имеет ряд преимуществ перед текстовым - например, мимика и тон голоса человека могут многое сказать о его настроении - что гарантирует более высокий уровень взаимопонимания.
3️⃣ Не стоит сокращать каждое слово
Стиль, при котором используется большое количество сокращений, исторически прижился в переписке короткими сообщениями. Тем не менее, помимо всем известных сокращений вроде LOL ('laugh out loud') или OK, есть и целый ряд менее очевидных для большинства людей.
Поэтому Уитмор советует не злоупотреблять сокращениями при общении с коллегами, клиентами или партнерами по бизнесу, а потратить лишние секунды на то, чтобы набрать нужное слово целиком. Сообщение должно доносить мысль чётко и и понятно, не нужно вводить людей в заблуждение незнакомыми им аббревиатурами.
4️⃣ Нельзя отменять встречи через сообщения
Уитмор уверена, что существует тысяча причин на то, чтобы пропустить сообщение в чате или не увидеть SMS. Поэтому при обсуждении серьёзных и важных вещей, вроде переноса времени или полной отмены встречи, на этот метод коммуникации полагаться нельзя. Подобные темы должны обсуждаться по телефону, только так у собеседников будет возможность донести информацию и получить полную уверенность в том, что все поняли друг друга.
5️⃣ Аккуратность при использовании автокорректора
Смартфоны могут быть чересчур умными. Часто автокорректор автоматически заменяет набранное слово на, как ему кажется, более подходящее - на самом же деле, замена может совсем не соответствовать смыслу сообщения. Аналогично, Жаклин Уитмор советует соблюдать осторожность при использовании функций распознавания голоса в текст - иногда динамик телефона может уловить посторонние звуки, например беседу на фоне и записать в текстовом виде именно её, а не то, что Вы сказали.
2020-08-05 08:05:15
«Яндекс.Метрика» добавила инструмент для сравнения окупаемости разных рекламных каналов
Пользователи смогут автоматически подсчитать коэффициент возврата инвестиций и одновременно посмотреть показатели разных источников.
В интерфейс добавлен инструмент, с помощью которого пользователи смогут сравнивать расходы и ROI (окупаемость инвестиций) по всем каналам одновременно.
Также можно оценить окупаемость для канала целиком, отдельных кампаний или конкретных ключевых фраз. Кроме того, в отчёте будет видна стоимость целевого действия, уровень конверсии, доход и другие показатели.
«В Метрике мы постепенно создаём доступную систему сквозной аналитики, которая позволит получать исчерпывающую информацию об эффективности своего продвижения. Отчёт по ROI и расходам на рекламу - большой шаг в этом направлении.
Он поможет быстро выявлять каналы продвижения, которые окупаются лучше всего, и оптимальнее распределять рекламный бюджет. В будущем мы добавим и другие возможности для сквозной аналитики» - Дмитрий Качмар
коммерческий директор «Яндекса»
Пользователи смогут автоматически подсчитать коэффициент возврата инвестиций и одновременно посмотреть показатели разных источников.
В интерфейс добавлен инструмент, с помощью которого пользователи смогут сравнивать расходы и ROI (окупаемость инвестиций) по всем каналам одновременно.
Также можно оценить окупаемость для канала целиком, отдельных кампаний или конкретных ключевых фраз. Кроме того, в отчёте будет видна стоимость целевого действия, уровень конверсии, доход и другие показатели.
«В Метрике мы постепенно создаём доступную систему сквозной аналитики, которая позволит получать исчерпывающую информацию об эффективности своего продвижения. Отчёт по ROI и расходам на рекламу - большой шаг в этом направлении.
Он поможет быстро выявлять каналы продвижения, которые окупаются лучше всего, и оптимальнее распределять рекламный бюджет. В будущем мы добавим и другие возможности для сквозной аналитики» - Дмитрий Качмар
коммерческий директор «Яндекса»
2020-08-05 08:04:43
Семейный бизнес 👨👩👦
Старт бизнеса - самый острый и болезненный момент во взаимоотношениях членов семьи. Зачастую происходит так, что, ещё не успев начать получать первую прибыль, семья распадается, а бизнес ликвидируется.
Однако избежать проблем можно, достаточно правильно подойти к организации и наладке функционирования фирмы. Залог успеха семейного предприятия - баланс в отношениях и соблюдение правил, которые приведены ниже.
Итак, первое правило - чётко устанавливайте границы, не смешивайте жизнь с работой. Никогда не поддерживайте дискуссии с родственниками о том, как лучше организовать дело, за пределами офиса и в не рабочее время.
Второе правило - все обсуждения должны осуществляться с установленной регулярностью в специально отведенном месте в указанное время. Мнения о стратегии ведения бизнеса в любом случае будут расхожие, потому споры и разногласия выявляйте своевременно еженедельно на деловых собраниях.
В бизнесе чётко разделите роли и обязанности каждого члена семьи. Каждый должен заниматься своим делом, а не вмешиваться в сферу компетенции другого. Коллективно стоит решать только серьезные вопросы, например, где раздобыть средства, резонно ли брать деньги под залог автомобиля или в кредит. А вот мелкие вопросы, например, куда какую бумажку положить, пусть каждый решает сам, иначе бизнес пойдет ко дну.
Бизнес в первую очередь бизнес, и никак иначе. В словосочетании «семейный бизнес» ключевое слово отнюдь не семья. Если поменять эти понятия местами, успеха Вы точно не добьетесь.
Определите выгоду и преимущество именно семейного предприятия. По сути своей бизнес с родственниками дело уникальное и выгодное, если правильно подойти. В тяжелые времена можно сэкономить на зарплате, можно всегда сказать правду о положении дел, можно рассчитывать на поддержку. Отец или брат, наверняка не предложит бежать в автоломбард и закладывать машину, чтобы покрыть недостачу, он распределит недостачу между всеми членами клана.
В семейном деле нет более главных. Множество мелких компаний никогда бы не выжила без энергии и тяжелой работы на благо компании всех членов семьи. Будьте беспристрастны и справедливы, поощряя старания каждого из членов семьи (работника).
Все отношения фиксируйте на бумаге. Прописывать доли, размеры компенсаций и обязанности каждого необходимо обязательно.
Вертикаль управления не должна быть размытой. Непозволительно брать на себя право отдавать распоряжения не по существу лишь потому, что у тебя брат директор.
Совет со стороны обладает ценностью, поэтому, иногда прислушивайтесь к идеям посторонних людей, не имеющих отношения к Вашей родне.
Во избежание неприятностей перед стартом дела составьте долгосрочный план развития предприятия. Для этого лучше всего обратиться за помощью к профессионалам.
При соблюдении всех вышеперечисленных правил у вашего семейного бизнеса есть все шансы стать крупным предприятием с традициями, которое будет функционировать не один десяток лет.
Старт бизнеса - самый острый и болезненный момент во взаимоотношениях членов семьи. Зачастую происходит так, что, ещё не успев начать получать первую прибыль, семья распадается, а бизнес ликвидируется.
Однако избежать проблем можно, достаточно правильно подойти к организации и наладке функционирования фирмы. Залог успеха семейного предприятия - баланс в отношениях и соблюдение правил, которые приведены ниже.
Итак, первое правило - чётко устанавливайте границы, не смешивайте жизнь с работой. Никогда не поддерживайте дискуссии с родственниками о том, как лучше организовать дело, за пределами офиса и в не рабочее время.
Второе правило - все обсуждения должны осуществляться с установленной регулярностью в специально отведенном месте в указанное время. Мнения о стратегии ведения бизнеса в любом случае будут расхожие, потому споры и разногласия выявляйте своевременно еженедельно на деловых собраниях.
В бизнесе чётко разделите роли и обязанности каждого члена семьи. Каждый должен заниматься своим делом, а не вмешиваться в сферу компетенции другого. Коллективно стоит решать только серьезные вопросы, например, где раздобыть средства, резонно ли брать деньги под залог автомобиля или в кредит. А вот мелкие вопросы, например, куда какую бумажку положить, пусть каждый решает сам, иначе бизнес пойдет ко дну.
Бизнес в первую очередь бизнес, и никак иначе. В словосочетании «семейный бизнес» ключевое слово отнюдь не семья. Если поменять эти понятия местами, успеха Вы точно не добьетесь.
Определите выгоду и преимущество именно семейного предприятия. По сути своей бизнес с родственниками дело уникальное и выгодное, если правильно подойти. В тяжелые времена можно сэкономить на зарплате, можно всегда сказать правду о положении дел, можно рассчитывать на поддержку. Отец или брат, наверняка не предложит бежать в автоломбард и закладывать машину, чтобы покрыть недостачу, он распределит недостачу между всеми членами клана.
В семейном деле нет более главных. Множество мелких компаний никогда бы не выжила без энергии и тяжелой работы на благо компании всех членов семьи. Будьте беспристрастны и справедливы, поощряя старания каждого из членов семьи (работника).
Все отношения фиксируйте на бумаге. Прописывать доли, размеры компенсаций и обязанности каждого необходимо обязательно.
Вертикаль управления не должна быть размытой. Непозволительно брать на себя право отдавать распоряжения не по существу лишь потому, что у тебя брат директор.
Совет со стороны обладает ценностью, поэтому, иногда прислушивайтесь к идеям посторонних людей, не имеющих отношения к Вашей родне.
Во избежание неприятностей перед стартом дела составьте долгосрочный план развития предприятия. Для этого лучше всего обратиться за помощью к профессионалам.
При соблюдении всех вышеперечисленных правил у вашего семейного бизнеса есть все шансы стать крупным предприятием с традициями, которое будет функционировать не один десяток лет.
2020-08-05 08:04:15
Как правильно выстроить рабочий день? ⏱
1️⃣ Расставьте приоритеты ✅
Причем сделайте это правильно. Помните: есть самые важные задачи, есть второстепенные, а есть те, которые могут подождать. Причём второе и третье - это не тождественные понятия.
2️⃣ Грамотно расставьте цели 🚀
Это касается целей вообще по жизни - следуйте от глобальных к более мелким, тогда Вы увидите, что на реализацию одних Вам понадобится очень много времени, а другие, которыми вы думали заниматься изначально, можно и вовсе пропустить.
Выстройте систему этапов, ведущих к достижению Ваших больших целей, - это поможет отслеживать свой прогресс.
3️⃣ Распишите свои планы 📝
Жить по плану - это не так однообразно и скучно, как вам кажется. Да и никто не заставляет расписывать всё до секунды и в точности этому следовать. Просто когда у Вас будет список дел перед глазами, Вам легче будет сориентироваться, с чего начать работу и в какое время какими делами заниматься. Хороший вариант - разделить дела на «горящие» и «необязательные», а в течение дня, расквитавшись с одними, приступать к выполнению других.
4️⃣ Помните: чем крупнее задача, тем труднее приступить к её решению 🔴
В данном случае лучше поделить весь объем работы на более мелкие задания - и приступить к их выполнению будет легче. Можно даже начать с наиболее приятных моментов, чтобы втянуться в рабочий процесс с головой.
5️⃣ Научитесь отказывать 🚫
Вас постоянно дёргают и отвлекают по поводу и без? Конечно, это не даёт возможности нормально уйти в работу и развивать идеи. Поэтому научитесь говорить «нет», когда Вас отвлекают.
6️⃣ Слушайте свой организм🧏
«Совам» не стоит отводить на решение многочисленных или важных задач первую половину дня. «Жаворонкам», соответственно, вторую. Когда ваш организм готов к нагрузке, тогда и действуйте - эффект в таком случае будет максимальный.
1️⃣ Расставьте приоритеты ✅
Причем сделайте это правильно. Помните: есть самые важные задачи, есть второстепенные, а есть те, которые могут подождать. Причём второе и третье - это не тождественные понятия.
2️⃣ Грамотно расставьте цели 🚀
Это касается целей вообще по жизни - следуйте от глобальных к более мелким, тогда Вы увидите, что на реализацию одних Вам понадобится очень много времени, а другие, которыми вы думали заниматься изначально, можно и вовсе пропустить.
Выстройте систему этапов, ведущих к достижению Ваших больших целей, - это поможет отслеживать свой прогресс.
3️⃣ Распишите свои планы 📝
Жить по плану - это не так однообразно и скучно, как вам кажется. Да и никто не заставляет расписывать всё до секунды и в точности этому следовать. Просто когда у Вас будет список дел перед глазами, Вам легче будет сориентироваться, с чего начать работу и в какое время какими делами заниматься. Хороший вариант - разделить дела на «горящие» и «необязательные», а в течение дня, расквитавшись с одними, приступать к выполнению других.
4️⃣ Помните: чем крупнее задача, тем труднее приступить к её решению 🔴
В данном случае лучше поделить весь объем работы на более мелкие задания - и приступить к их выполнению будет легче. Можно даже начать с наиболее приятных моментов, чтобы втянуться в рабочий процесс с головой.
5️⃣ Научитесь отказывать 🚫
Вас постоянно дёргают и отвлекают по поводу и без? Конечно, это не даёт возможности нормально уйти в работу и развивать идеи. Поэтому научитесь говорить «нет», когда Вас отвлекают.
6️⃣ Слушайте свой организм🧏
«Совам» не стоит отводить на решение многочисленных или важных задач первую половину дня. «Жаворонкам», соответственно, вторую. Когда ваш организм готов к нагрузке, тогда и действуйте - эффект в таком случае будет максимальный.
2020-08-05 08:03:50
Как делать множество дел и не ощущать себя усталым?
1️⃣ Приучите себя планировать дела недели
Один человек, руководитель крупной компании, делился: «Начал писать планы - поймал себя на мысли, что перестал беспокоиться о работе. На бумаге все записано, ничего не забуду - чего дёргаться?».
Самый простой способ планирования: в понедельник перед началом работы напишите все дела, которые нужно сделать на неделе, а потом разнесите их по дням. Появилось новое дело - впишите его сразу в свой список и подумайте, когда Вы его выполните.
2️⃣ Старайтесь сочетать дела так, чтобы успевать больше
Если вам, например, нужно выполнить несколько выездных дел - совместите их в одном дне, тогда все остальные время Вы сможете спокойно работать в офисе.
3️⃣ Составьте картинку дня
План будет работать только тогда, когда Вы, как минимум в воображении, убедитесь, что он реалистичен. Представьте себе, момент, как вы приехали на работу, чем займетесь сначала, чем - позже, хватит ли вам времени выполнить все задуманное? Если чувствуете, что дел явно больше чем времени - пересмотрите свой график. План должен быть реалистичным.
4️⃣ Продумайте регулярный отдых
Несколько коротких отдыхов лучше, чем один долгий. Кроме выходных, устраивайте себе маленькие отдыхи в течение дня: перерывы на обед, прогулки до метро, короткие десятиминутные перерывы каждый час в работы. Чередование дел - это тоже своего рода отдых. Напечатать статью, провести переговоры, сгонять на почту за посылкой. Сделали три дела, но усталости нет, потому что дела все разные: пока писали статью - работала голова, когда беседовали с клиентом - подключились эмоции, когда пошли на почту - работало тело.
5️⃣ Займитесь спортом
Спортивные мероприятия - это вовсе не дополнительная трата времени. Это - отдых, способ развеяться, поднять настроение и приобрести бодрость на ближайший день. Танцы, восточные единоборства, фитнес, зарядка с утра станут отличным дополнением к Вашему графику.
6️⃣ Работайте под музыку
Почти вся регулярная работа не требует предельной концентрации внимания и тогда можно работать с музыкой. Как ни странно, устаешь намного меньше.
7️⃣ Пишите долгосрочные планы
Чем больше направлений работы, тем более долгосрочными должны быть планы. Это поможет избежать аврала.
1️⃣ Приучите себя планировать дела недели
Один человек, руководитель крупной компании, делился: «Начал писать планы - поймал себя на мысли, что перестал беспокоиться о работе. На бумаге все записано, ничего не забуду - чего дёргаться?».
Самый простой способ планирования: в понедельник перед началом работы напишите все дела, которые нужно сделать на неделе, а потом разнесите их по дням. Появилось новое дело - впишите его сразу в свой список и подумайте, когда Вы его выполните.
2️⃣ Старайтесь сочетать дела так, чтобы успевать больше
Если вам, например, нужно выполнить несколько выездных дел - совместите их в одном дне, тогда все остальные время Вы сможете спокойно работать в офисе.
3️⃣ Составьте картинку дня
План будет работать только тогда, когда Вы, как минимум в воображении, убедитесь, что он реалистичен. Представьте себе, момент, как вы приехали на работу, чем займетесь сначала, чем - позже, хватит ли вам времени выполнить все задуманное? Если чувствуете, что дел явно больше чем времени - пересмотрите свой график. План должен быть реалистичным.
4️⃣ Продумайте регулярный отдых
Несколько коротких отдыхов лучше, чем один долгий. Кроме выходных, устраивайте себе маленькие отдыхи в течение дня: перерывы на обед, прогулки до метро, короткие десятиминутные перерывы каждый час в работы. Чередование дел - это тоже своего рода отдых. Напечатать статью, провести переговоры, сгонять на почту за посылкой. Сделали три дела, но усталости нет, потому что дела все разные: пока писали статью - работала голова, когда беседовали с клиентом - подключились эмоции, когда пошли на почту - работало тело.
5️⃣ Займитесь спортом
Спортивные мероприятия - это вовсе не дополнительная трата времени. Это - отдых, способ развеяться, поднять настроение и приобрести бодрость на ближайший день. Танцы, восточные единоборства, фитнес, зарядка с утра станут отличным дополнением к Вашему графику.
6️⃣ Работайте под музыку
Почти вся регулярная работа не требует предельной концентрации внимания и тогда можно работать с музыкой. Как ни странно, устаешь намного меньше.
7️⃣ Пишите долгосрочные планы
Чем больше направлений работы, тем более долгосрочными должны быть планы. Это поможет избежать аврала.
2020-08-05 08:03:15
12 способов придумать идею бизнеса 💡
1) Выпишите навыки, которыми Вы владеете.
2) Помечтайте, кем бы Вы хотели видеть себя через 10 лет.
3) Вспомните, кем Вы хотели стать в детстве.
4) Посмотрите вокруг: чем занимаются ваши близкие, знакомые и друзья.
5) Попробуйте себя в том виде деятельности, которым Вы никогда не осмелились бы заняться.
6) Напишите, сколько Вы хотите получать денег в месяц. Разбейте сумму по дням и посмотрите, в каких видах деятельности Вы можете получать эту сумму в день.
7) Чем бы Вы сейчас занимались, если бы на Вашем счету лежал 1 млн. долларов.
8) Каким родом деятельности занимаются люди, которые живут так, как хотите жить Вы.
9) Зачастую хобби становится доходным делом.
10) Какому ремеслу Вы обучили бы своего ребенка.
11) Ради какого дела Вы просыпались бы с радостью каждый день.
12) Действие - ключ к разгадке.
1) Выпишите навыки, которыми Вы владеете.
2) Помечтайте, кем бы Вы хотели видеть себя через 10 лет.
3) Вспомните, кем Вы хотели стать в детстве.
4) Посмотрите вокруг: чем занимаются ваши близкие, знакомые и друзья.
5) Попробуйте себя в том виде деятельности, которым Вы никогда не осмелились бы заняться.
6) Напишите, сколько Вы хотите получать денег в месяц. Разбейте сумму по дням и посмотрите, в каких видах деятельности Вы можете получать эту сумму в день.
7) Чем бы Вы сейчас занимались, если бы на Вашем счету лежал 1 млн. долларов.
8) Каким родом деятельности занимаются люди, которые живут так, как хотите жить Вы.
9) Зачастую хобби становится доходным делом.
10) Какому ремеслу Вы обучили бы своего ребенка.
11) Ради какого дела Вы просыпались бы с радостью каждый день.
12) Действие - ключ к разгадке.
2020-08-05 08:02:42
Пять отличий инвестиций от банковских вкладов
1️⃣ Доходность может быть значительно больше, чем по депозиту.
2️⃣ Котировки могут как расти, так и снижаться. Для сравнения: доходность депозита фиксированная, то есть, его стоимость только растёт (но все равно лишь в очень редких случаях превышает инфляцию).
3️⃣ Ассортимент финансовых продуктов - очень большой. Всё зависит от используемой инвестиционной идеи. Депозиты, как правило, отличаются только сроком, видом валюты и ставкой.
4️⃣ В инвестиционном продукте нет государственной страховки. Исключение - вложения в покупку облигаций федерального займа (ОФЗ), где есть гарантия государства на погашение как самих облигаций, так и процентов по ним.
5️⃣ При получении дохода от инвестиций, как правило, необходимо уплачивать подоходный налог (НДФЛ) в размере 13%. Исключение - индивидуальный инвестиционный счёт, по которому можно получить налоговый вычет. Банковский депозит налогами не облагается.
1️⃣ Доходность может быть значительно больше, чем по депозиту.
2️⃣ Котировки могут как расти, так и снижаться. Для сравнения: доходность депозита фиксированная, то есть, его стоимость только растёт (но все равно лишь в очень редких случаях превышает инфляцию).
3️⃣ Ассортимент финансовых продуктов - очень большой. Всё зависит от используемой инвестиционной идеи. Депозиты, как правило, отличаются только сроком, видом валюты и ставкой.
4️⃣ В инвестиционном продукте нет государственной страховки. Исключение - вложения в покупку облигаций федерального займа (ОФЗ), где есть гарантия государства на погашение как самих облигаций, так и процентов по ним.
5️⃣ При получении дохода от инвестиций, как правило, необходимо уплачивать подоходный налог (НДФЛ) в размере 13%. Исключение - индивидуальный инвестиционный счёт, по которому можно получить налоговый вычет. Банковский депозит налогами не облагается.
2020-08-05 08:02:13
Как заинтересовать клиента
Чтобы сделать малый бизнес более привлекательным для клиентов, а также повлиять на их решение пользоваться исключительно Вашими товарами или услугами, можно воспользоваться следующими рекомендациями:
С клиентами должны иметь дело исключительно приятные в общении и компетентные сотрудники.
Очень важно произвести на потенциальных потребителей хорошее первое впечатление. Именно поэтому к работе, связанной с непосредственным общением с клиентами, должны привлекаться коммуникабельные, приятные в общении сотрудники, которые в состоянии ответить на любые вопросы.
Нужно демонстрировать клиентам своё доверие и заинтересованность в них.
Следует максимально сократить формальности, связанные с возможностью пользоваться Вашим товаром или услугой.
Необходимо помочь клиентам расставаться с деньгами.
Тут речь идет о введении различных способов оплаты, установлении умеренной платы за доставку товара и т.п.
Не стоит постоянно стремиться расширить ассортимент товара. Гораздо целесообразнее делать акцент на его качество, а не количество.
Предлагайте потребителям только такие товары и услуги, которые соответствуют 5 важнейшим стандартам:
1) Полнофункциональность;
2) Соответствие желаниям клиентов;
3) Укомплектованность и техническая поддержка;
4) Наличие широких возможностей;
5) Простота в использовании
Чтобы хотя бы наполовину гарантировать удачную сделку по продаже, необходимо предоставлять клиентам возможность лично опробовать и протестировать тот или иной товар.
Если использование определённого товара или услуги может иметь некоторое негативное воздействие, потребитель должен быть заранее об этом предупреждён.
Если происходят какие-то накладки, связанные, например, с доставкой товара или болезнью сотрудника, необходимо незамедлительно предупредить об этом клиентов и предоставить им варианты решения проблемы.
Во время проведения маркетинговых кампаний и различных акций, необходимо обращаться к различным группам потребителей, стараясь по-своему чем-то заинтересовать каждого из них.
Но один из самых действенных способов привлечь и удержать как можно большее количество клиентов - это придерживаться принципа «покупатель всегда прав».
Чтобы сделать малый бизнес более привлекательным для клиентов, а также повлиять на их решение пользоваться исключительно Вашими товарами или услугами, можно воспользоваться следующими рекомендациями:
С клиентами должны иметь дело исключительно приятные в общении и компетентные сотрудники.
Очень важно произвести на потенциальных потребителей хорошее первое впечатление. Именно поэтому к работе, связанной с непосредственным общением с клиентами, должны привлекаться коммуникабельные, приятные в общении сотрудники, которые в состоянии ответить на любые вопросы.
Нужно демонстрировать клиентам своё доверие и заинтересованность в них.
Следует максимально сократить формальности, связанные с возможностью пользоваться Вашим товаром или услугой.
Необходимо помочь клиентам расставаться с деньгами.
Тут речь идет о введении различных способов оплаты, установлении умеренной платы за доставку товара и т.п.
Не стоит постоянно стремиться расширить ассортимент товара. Гораздо целесообразнее делать акцент на его качество, а не количество.
Предлагайте потребителям только такие товары и услуги, которые соответствуют 5 важнейшим стандартам:
1) Полнофункциональность;
2) Соответствие желаниям клиентов;
3) Укомплектованность и техническая поддержка;
4) Наличие широких возможностей;
5) Простота в использовании
Чтобы хотя бы наполовину гарантировать удачную сделку по продаже, необходимо предоставлять клиентам возможность лично опробовать и протестировать тот или иной товар.
Если использование определённого товара или услуги может иметь некоторое негативное воздействие, потребитель должен быть заранее об этом предупреждён.
Если происходят какие-то накладки, связанные, например, с доставкой товара или болезнью сотрудника, необходимо незамедлительно предупредить об этом клиентов и предоставить им варианты решения проблемы.
Во время проведения маркетинговых кампаний и различных акций, необходимо обращаться к различным группам потребителей, стараясь по-своему чем-то заинтересовать каждого из них.
Но один из самых действенных способов привлечь и удержать как можно большее количество клиентов - это придерживаться принципа «покупатель всегда прав».
2020-08-05 08:01:44
Будет ли ваш бизнес действительно прибыльным?
Желательно ответить на эти вопросы письменно, а не просто пробежаться глазами по тексту.
И это далеко не все вопросы, которые полезно задать себе в процессе создания бизнеса. Чем больше Вы зададите вопросов и получите ответов, тем меньше вероятность ошибок и потерь.
Главная задача - ясно представлять, как будет устроен и как будет работать Ваш будущий бизнес. Поэтому ответы должны быть предельно честными и подробными.
Более популярный способ вхождения в бизнес: «Война план покажет».
Показывает такая война всегда одно: потерю денег и времени.
Итак, приступим:
Кратко опишите планируемый бизнес. Буквально несколькими фразами: «Моя фирма будет заниматься тем-то и тем-то…».
Подсчитывали ли Вы стоимость создания и раскрутки своего бизнеса?
Что конкретно Вы собираетесь предложить потребителям? Составьте возможный список услуг и товаров.
Ваши услуги и товары уникальны или Вы предлагаете то же, что и многие другие?
В чём именно заключается уникальность Вашего коммерческого предложения? Что Вы такое предлагаете, чего нет у других?
Существует ли действительно насущная потребность в Ваших товарах и услугах? Почему, по Вашему мнению, их станут покупать?
Является ли потенциальный спрос достаточно высоким, чтобы бизнес был прибыльным? Знаете ли Вы (хотя бы приблизительно) размер возможного спроса?
Оцените размеры рынка и его динамику (растущий, стабильный, сокращающийся)? На какие объемы (в рублях, долларах) Вы могли бы рассчитывать?
Цели на ближайший год и далее. Каких количественных показателей Вы хотите достичь? В какие сроки?
Хорошо ли Вы представляете процесс доведения своей идеи до готового бизнеса?
В какой степени готовности Ваши товары и услуги? Нужно ли что-то дорабатывать?
Хорошо ли Вы представляете схему оплаты и доставки Ваших товаров и услуг?
Каким образом потенциальные клиенты узнают о Вашем существовании и о Ваших услугах? В чем заключается Ваша стратегия продвижения?
Перечислите способы, с помощью которых Вы собираетесь раскручивать Ваш бизнес (например: билборды, объявления в газетах (каких именно), контекстная реклама в интернете, баннерная реклама, через знакомых и т.д.).
Рассчитываете ли Вы на появление постоянных клиентов или Ваши услуги (продажи) будут носить разовый характер?
Планируете ли Вы систему скидок и поощрения постоянных клиентов?
Кто потенциальный покупатель Ваших услуг и товаров? Какой его доход? Если это фирмы или госструктуры, то какой их размер и профиль?
Какова численность потенциальных покупателей (в месяц, в неделю, в год)?
Нужны ли Ваши услуги (товары) покупателю постоянно или время от времени?
Как часто он будет покупать? Будет ли спрос постоянным или сезонным?
Почему покупатель купит именно Ваш товар (услугу), а не товар Вашего конкурента?
Насколько может повлиять на решение покупателя изменение цены (повышение или понижение)?
Насколько сильна конкуренция в этой сфере? Есть для Вас место?
Знаете ли Вы своих конкурентов?
В чем их сила? Их слабость?
Как конкуренты рекламируют свои товары?
Опишите преимущества Ваших услуг и товаров в сравнении с конкурентами - цена, качество, уникальность, послепродажное обслуживание и т.д.
Нужны ли Вам сотрудники? Как Вы их будете искать? Какой уровень их квалификации Вам необходим?
Представляете ли Вы размер зарплаты будущих сотрудников? Сможете ли Вы выплачивать её до появления первых клиентов и сколько времени Вы выдержите?
Какие формы мотивации Вы предполагаете для сотрудников (высокую зарплату, премии, процент от прибыли, продаж и т.д.)?
Понадобится ли Вам офис или рабочее помещение? Есть ли у Вас что-то на примете?
Подсчитали ли Вы общую стоимость организации и раскрутки нового бизнеса? Есть ли у Вас такие средства?
Если нет, то насколько велика вероятность получения кредита, привлечения инвестиций, партнёров?
Желательно ответить на эти вопросы письменно, а не просто пробежаться глазами по тексту.
И это далеко не все вопросы, которые полезно задать себе в процессе создания бизнеса. Чем больше Вы зададите вопросов и получите ответов, тем меньше вероятность ошибок и потерь.
Главная задача - ясно представлять, как будет устроен и как будет работать Ваш будущий бизнес. Поэтому ответы должны быть предельно честными и подробными.
Более популярный способ вхождения в бизнес: «Война план покажет».
Показывает такая война всегда одно: потерю денег и времени.
Итак, приступим:
Кратко опишите планируемый бизнес. Буквально несколькими фразами: «Моя фирма будет заниматься тем-то и тем-то…».
Подсчитывали ли Вы стоимость создания и раскрутки своего бизнеса?
Что конкретно Вы собираетесь предложить потребителям? Составьте возможный список услуг и товаров.
Ваши услуги и товары уникальны или Вы предлагаете то же, что и многие другие?
В чём именно заключается уникальность Вашего коммерческого предложения? Что Вы такое предлагаете, чего нет у других?
Существует ли действительно насущная потребность в Ваших товарах и услугах? Почему, по Вашему мнению, их станут покупать?
Является ли потенциальный спрос достаточно высоким, чтобы бизнес был прибыльным? Знаете ли Вы (хотя бы приблизительно) размер возможного спроса?
Оцените размеры рынка и его динамику (растущий, стабильный, сокращающийся)? На какие объемы (в рублях, долларах) Вы могли бы рассчитывать?
Цели на ближайший год и далее. Каких количественных показателей Вы хотите достичь? В какие сроки?
Хорошо ли Вы представляете процесс доведения своей идеи до готового бизнеса?
В какой степени готовности Ваши товары и услуги? Нужно ли что-то дорабатывать?
Хорошо ли Вы представляете схему оплаты и доставки Ваших товаров и услуг?
Каким образом потенциальные клиенты узнают о Вашем существовании и о Ваших услугах? В чем заключается Ваша стратегия продвижения?
Перечислите способы, с помощью которых Вы собираетесь раскручивать Ваш бизнес (например: билборды, объявления в газетах (каких именно), контекстная реклама в интернете, баннерная реклама, через знакомых и т.д.).
Рассчитываете ли Вы на появление постоянных клиентов или Ваши услуги (продажи) будут носить разовый характер?
Планируете ли Вы систему скидок и поощрения постоянных клиентов?
Кто потенциальный покупатель Ваших услуг и товаров? Какой его доход? Если это фирмы или госструктуры, то какой их размер и профиль?
Какова численность потенциальных покупателей (в месяц, в неделю, в год)?
Нужны ли Ваши услуги (товары) покупателю постоянно или время от времени?
Как часто он будет покупать? Будет ли спрос постоянным или сезонным?
Почему покупатель купит именно Ваш товар (услугу), а не товар Вашего конкурента?
Насколько может повлиять на решение покупателя изменение цены (повышение или понижение)?
Насколько сильна конкуренция в этой сфере? Есть для Вас место?
Знаете ли Вы своих конкурентов?
В чем их сила? Их слабость?
Как конкуренты рекламируют свои товары?
Опишите преимущества Ваших услуг и товаров в сравнении с конкурентами - цена, качество, уникальность, послепродажное обслуживание и т.д.
Нужны ли Вам сотрудники? Как Вы их будете искать? Какой уровень их квалификации Вам необходим?
Представляете ли Вы размер зарплаты будущих сотрудников? Сможете ли Вы выплачивать её до появления первых клиентов и сколько времени Вы выдержите?
Какие формы мотивации Вы предполагаете для сотрудников (высокую зарплату, премии, процент от прибыли, продаж и т.д.)?
Понадобится ли Вам офис или рабочее помещение? Есть ли у Вас что-то на примете?
Подсчитали ли Вы общую стоимость организации и раскрутки нового бизнеса? Есть ли у Вас такие средства?
Если нет, то насколько велика вероятность получения кредита, привлечения инвестиций, партнёров?
2020-08-05 08:01:06
Техники продуктивности
Продуктивность и стремление к ней - это отличный способ делать больше, лучше и быстрее. Если Вы готовите бисквитный торт за 4 часа, наверняка будете в восторге, если сможете сделать более вкусный бисквитный торт за 2 часа. Главный принцип состоит в том, чтобы не жертвовать ничем в угоду скорости или снижению издержек. Это и есть настоящая продуктивность.
Кейси Неистат
Известный художник и клипмейкер на YouTube - Кейси Неистат советует завести блокнот для ежедневного использования. В него нужно записывать свои мысли, напоминания, заметки, жизненные уроки. Блокнот в идеале должен помещаться в карман брюк или рубашки.
Ведение дневника помогает справляться со стрессом, что в свою очередь хорошо влияет на продуктивность. Свежая голова - свежие мысли.
Тим Феррис
Тим Феррис невероятно продуктивен и безжалостно отсекает всё лишнее в своей жизни. Его список дел очень прост: один лист бумаги, 5-6 дел в сутки и всё. В конце дня вы вычеркиваете все сделанные задачи и готовите новый лист бумаги (лучше карточку, потому что она не мнется).
Роберт Грин
Роберт Грин, автор «48 законов власти», дает советы о том, как читать книги. Каждую книгу, которую Вы прочтёте, нужно организовывать специальным образом:
- Оставляете закладки или загибаете страницы;
- После прочтения возвращаетесь к ним и переписываете важную информацию на карточки;
- Сортируете карточки по разным категориям (бизнес, философия, личные финансы).
Если вам вдруг понадобится информация, Вы легко найдете её в своих карточках, если организуете их с умом.
Дов Чарни
Канадский бизнесмен Дов Чарни советует не пользоваться голосовой почтой и отключить её: «Если я кому-то правда нужен, он перезвонит». Так Вы меньше беспокоитесь о том, что у Вас на автоответчике несколько пропущенных вызовов.
Продуктивность и стремление к ней - это отличный способ делать больше, лучше и быстрее. Если Вы готовите бисквитный торт за 4 часа, наверняка будете в восторге, если сможете сделать более вкусный бисквитный торт за 2 часа. Главный принцип состоит в том, чтобы не жертвовать ничем в угоду скорости или снижению издержек. Это и есть настоящая продуктивность.
Кейси Неистат
Известный художник и клипмейкер на YouTube - Кейси Неистат советует завести блокнот для ежедневного использования. В него нужно записывать свои мысли, напоминания, заметки, жизненные уроки. Блокнот в идеале должен помещаться в карман брюк или рубашки.
Ведение дневника помогает справляться со стрессом, что в свою очередь хорошо влияет на продуктивность. Свежая голова - свежие мысли.
Тим Феррис
Тим Феррис невероятно продуктивен и безжалостно отсекает всё лишнее в своей жизни. Его список дел очень прост: один лист бумаги, 5-6 дел в сутки и всё. В конце дня вы вычеркиваете все сделанные задачи и готовите новый лист бумаги (лучше карточку, потому что она не мнется).
Роберт Грин
Роберт Грин, автор «48 законов власти», дает советы о том, как читать книги. Каждую книгу, которую Вы прочтёте, нужно организовывать специальным образом:
- Оставляете закладки или загибаете страницы;
- После прочтения возвращаетесь к ним и переписываете важную информацию на карточки;
- Сортируете карточки по разным категориям (бизнес, философия, личные финансы).
Если вам вдруг понадобится информация, Вы легко найдете её в своих карточках, если организуете их с умом.
Дов Чарни
Канадский бизнесмен Дов Чарни советует не пользоваться голосовой почтой и отключить её: «Если я кому-то правда нужен, он перезвонит». Так Вы меньше беспокоитесь о том, что у Вас на автоответчике несколько пропущенных вызовов.
2020-08-05 08:00:21
SMART-техника при постановке целей
В чем секрет успешности? Дело в том, что успешные люди смотрят на мир объективно. Они ставят перед собой реальные задачи. Они знают, что им нужно и зачем им стоит бороться за это. Иными словами, они ставят перед собой «умные» цели. Сегодня мы расскажем вам о том, какие цели можно причислить к умным.
Умные цели могут быть следующих видов:
- Определённая цель;
- Измеримая цель;
- Достижимая цель;
- Уместная цель;
- Выполнимая цель
Давайте рассмотрим эти виды целей подробно.
1️⃣ Определённая цель
Можно поставить перед собой общую цель: «Приведи себя в форму». Но близкая к ней определённая цель будет звучать так: «Запишись в спортзал и занимайся 3 дня в неделю в течение следующих 52 недель». Определённая цель имеет больше шансов быть достигнутой, т.к. она имеет конкретные параметры и рамки.
2️⃣ Измеримая цель
Должна существовать некая логическая система для измерения Вашей цели. Чтобы понять, измерима ли Ваша цель, задайте себе вопрос: «Сколько требуется времени? Что я получу в итоге? Как я узнаю, что моя цель достигнута?» Когда Вы оцениваете свой прогресс, Вы по-прежнему занимаетесь своей деятельностью, выполняете всё, что от Вас требуется и наслаждаетесь полученными результатами, которые побуждают Вас к новым свершениям.
3️⃣ Достижимая цель
Чтобы понять, насколько достижима Ваша цель, нужно определить курс, которым Вы хотели бы и были бы в состоянии следовать при её достижении. Другими словами, цель должна быть реально выполнимой. Ответьте себе на вопрос: «Каким образом моя цель может быть достигнута?»
4️⃣ Уместная цель
Уместность цели подразумевает выбор правильной цели для достижения желаемого результата. К примеру, для человека, занимающегося бизнесом в Интернете, цель сделать 75 бутербродов с колбасой к 2 часам дня может быть определённой, измеримой, достижимой и выполнимой, но не будет уместной для получения желаемой прибыли.
5️⃣ Выполнимая цель
Выполнение цели должно иметь временные рамки, т.е. необходимо определиться с датой, когда она будет реализована. Если Вы определились со сроком выполнения Вашей работы, Вам будет проще оценивать прилагаемые усилия и суметь реализовать свою цель в срок или даже досрочно. Эта часть критерия умных целей поможет Вам сконцентрироваться непосредственно на достижении результата и предотвратит возможность отвлечения Вашего внимания на другие мелкие дела.
Когда Вы смогли определить свои «умные» цели, Вы можете задумываться о способах их реализации. Вы развиваете в себе определённое отношение, способности и навыки. Вы можете добиться любой цели, если Вы с умом рассчитываете свои действия и учитываете временные рамки достижения своих целей. Результат, который казался недостижимым или достижимым в далеком будущем, кажется более реальным для выполнения и ощутимым. Это происходит не потому, что Ваши цели становятся незначительны, а потому, что Вы растёте и развиваетесь, когда движетесь к ним.
В чем секрет успешности? Дело в том, что успешные люди смотрят на мир объективно. Они ставят перед собой реальные задачи. Они знают, что им нужно и зачем им стоит бороться за это. Иными словами, они ставят перед собой «умные» цели. Сегодня мы расскажем вам о том, какие цели можно причислить к умным.
Умные цели могут быть следующих видов:
- Определённая цель;
- Измеримая цель;
- Достижимая цель;
- Уместная цель;
- Выполнимая цель
Давайте рассмотрим эти виды целей подробно.
1️⃣ Определённая цель
Можно поставить перед собой общую цель: «Приведи себя в форму». Но близкая к ней определённая цель будет звучать так: «Запишись в спортзал и занимайся 3 дня в неделю в течение следующих 52 недель». Определённая цель имеет больше шансов быть достигнутой, т.к. она имеет конкретные параметры и рамки.
2️⃣ Измеримая цель
Должна существовать некая логическая система для измерения Вашей цели. Чтобы понять, измерима ли Ваша цель, задайте себе вопрос: «Сколько требуется времени? Что я получу в итоге? Как я узнаю, что моя цель достигнута?» Когда Вы оцениваете свой прогресс, Вы по-прежнему занимаетесь своей деятельностью, выполняете всё, что от Вас требуется и наслаждаетесь полученными результатами, которые побуждают Вас к новым свершениям.
3️⃣ Достижимая цель
Чтобы понять, насколько достижима Ваша цель, нужно определить курс, которым Вы хотели бы и были бы в состоянии следовать при её достижении. Другими словами, цель должна быть реально выполнимой. Ответьте себе на вопрос: «Каким образом моя цель может быть достигнута?»
4️⃣ Уместная цель
Уместность цели подразумевает выбор правильной цели для достижения желаемого результата. К примеру, для человека, занимающегося бизнесом в Интернете, цель сделать 75 бутербродов с колбасой к 2 часам дня может быть определённой, измеримой, достижимой и выполнимой, но не будет уместной для получения желаемой прибыли.
5️⃣ Выполнимая цель
Выполнение цели должно иметь временные рамки, т.е. необходимо определиться с датой, когда она будет реализована. Если Вы определились со сроком выполнения Вашей работы, Вам будет проще оценивать прилагаемые усилия и суметь реализовать свою цель в срок или даже досрочно. Эта часть критерия умных целей поможет Вам сконцентрироваться непосредственно на достижении результата и предотвратит возможность отвлечения Вашего внимания на другие мелкие дела.
Когда Вы смогли определить свои «умные» цели, Вы можете задумываться о способах их реализации. Вы развиваете в себе определённое отношение, способности и навыки. Вы можете добиться любой цели, если Вы с умом рассчитываете свои действия и учитываете временные рамки достижения своих целей. Результат, который казался недостижимым или достижимым в далеком будущем, кажется более реальным для выполнения и ощутимым. Это происходит не потому, что Ваши цели становятся незначительны, а потому, что Вы растёте и развиваетесь, когда движетесь к ним.
2020-08-05 07:59:46
7 секретов эффективных продавцов
1️⃣ Относитесь к людям с уважением
Отношение к другим не должно зависеть от их положения и должности, пола и возраста, цвета кожи и национальности. Необходимо ко всем относиться с одинаковым уважением. Помните: скромность - высший пилотаж для делового человека.
Не нужно считать, что у бизнесмена должно быть серьезное лицо, - это не так. Для начала необходимо продать своё обаяние и только потом - идею, услуги и товары.
2️⃣ Учитесь всю жизнь
Только постоянно впитывая новые знания, Вы сможете не отстать от прогресса, быть готовым к неизбежным переменам в жизни, полностью реализоваться.
Читая хотя бы одну новую книгу в месяц, можно стать лучше 90% продавцов. Одну в неделю - стать сильнее 99% конкурентов. И речь идет не только о бизнес-литературе, но и о художественной литературе, особенно классике. Покупатели любят иметь дело с образованными и интеллигентными людьми.
3️⃣ Работайте не так, как все
Продавец, который приходит на час раньше и уходит на час позже, работая при этом с максимальной эффективностью, может удвоить личные продажи. Для этого нужно всего лишь научиться беречь своё и чужое время. В бизнесе каждый должен делать свою работу.
Полезно будет, если продавец разработает свой персональный план продаж. Причём его планка должна быть как минимум в два раза выше установленной руководством. Если личный план продаж будет выполнен на 70%, это всё равно окажется гораздо выше нормативов, установленных извне.
4️⃣ Умейте слушать
Во время беседы с клиентом старайтесь следовать этим правилам:
• сосредоточьтесь на говорящем, всё время будьте начеку, постарайтесь впитывать все нюансы сказанного;
• быстро отвечайте, когда это необходимо, но не перебивайте собеседника по пустякам;
• если есть необходимость, задавайте вопросы, чтобы прояснить сказанное;
• время от времени комментируйте некоторые значимые пункты, чтобы продемонстрировать своё понимание.
Полезно записывать важные моменты беседы. Стоит предлагать свой товар или услугу, только уточнив реальные потребности клиента.
5️⃣ Преодолевайте свои страхи
Как стать продавцом №1? Читайте, изучайте, пробуйте и развивайтесь, не зацикливаясь на неудачах. Не стоит делать выводы о своих способностях до того, как Вы испытаете их на практике. Знания и навыки - лучшие средства для победы над тревогами и отсутствием уверенности. Помните: страх исчезает с приходом опыта.
6️⃣ Забудьте о продажах
Клиент либо знает, какой именно товар ему нужен, либо нет. В обоих случаях ему понадобится эксперт. Если покупатель не определился, какой именно товар ему нужен, постарайтесь узнать, какие задачи перед ним стоят. Только после того как истинный мотив покупки станет ясен, предложите действительно нужный товар или услугу.
7️⃣ Думайте о своей семье
Чтобы добиться успеха, нужно уметь ставить цели. Если хотите добиться успеха в продажах, попробуйте ответить самому себе, ради кого и ради чего Вы этого хотите. Самая лучшая мотивация - это, конечно, семья. Если семьи еще нет - создавайте её и живите ради любимых и близких людей.
1️⃣ Относитесь к людям с уважением
Отношение к другим не должно зависеть от их положения и должности, пола и возраста, цвета кожи и национальности. Необходимо ко всем относиться с одинаковым уважением. Помните: скромность - высший пилотаж для делового человека.
Не нужно считать, что у бизнесмена должно быть серьезное лицо, - это не так. Для начала необходимо продать своё обаяние и только потом - идею, услуги и товары.
2️⃣ Учитесь всю жизнь
Только постоянно впитывая новые знания, Вы сможете не отстать от прогресса, быть готовым к неизбежным переменам в жизни, полностью реализоваться.
Читая хотя бы одну новую книгу в месяц, можно стать лучше 90% продавцов. Одну в неделю - стать сильнее 99% конкурентов. И речь идет не только о бизнес-литературе, но и о художественной литературе, особенно классике. Покупатели любят иметь дело с образованными и интеллигентными людьми.
3️⃣ Работайте не так, как все
Продавец, который приходит на час раньше и уходит на час позже, работая при этом с максимальной эффективностью, может удвоить личные продажи. Для этого нужно всего лишь научиться беречь своё и чужое время. В бизнесе каждый должен делать свою работу.
Полезно будет, если продавец разработает свой персональный план продаж. Причём его планка должна быть как минимум в два раза выше установленной руководством. Если личный план продаж будет выполнен на 70%, это всё равно окажется гораздо выше нормативов, установленных извне.
4️⃣ Умейте слушать
Во время беседы с клиентом старайтесь следовать этим правилам:
• сосредоточьтесь на говорящем, всё время будьте начеку, постарайтесь впитывать все нюансы сказанного;
• быстро отвечайте, когда это необходимо, но не перебивайте собеседника по пустякам;
• если есть необходимость, задавайте вопросы, чтобы прояснить сказанное;
• время от времени комментируйте некоторые значимые пункты, чтобы продемонстрировать своё понимание.
Полезно записывать важные моменты беседы. Стоит предлагать свой товар или услугу, только уточнив реальные потребности клиента.
5️⃣ Преодолевайте свои страхи
Как стать продавцом №1? Читайте, изучайте, пробуйте и развивайтесь, не зацикливаясь на неудачах. Не стоит делать выводы о своих способностях до того, как Вы испытаете их на практике. Знания и навыки - лучшие средства для победы над тревогами и отсутствием уверенности. Помните: страх исчезает с приходом опыта.
6️⃣ Забудьте о продажах
Клиент либо знает, какой именно товар ему нужен, либо нет. В обоих случаях ему понадобится эксперт. Если покупатель не определился, какой именно товар ему нужен, постарайтесь узнать, какие задачи перед ним стоят. Только после того как истинный мотив покупки станет ясен, предложите действительно нужный товар или услугу.
7️⃣ Думайте о своей семье
Чтобы добиться успеха, нужно уметь ставить цели. Если хотите добиться успеха в продажах, попробуйте ответить самому себе, ради кого и ради чего Вы этого хотите. Самая лучшая мотивация - это, конечно, семья. Если семьи еще нет - создавайте её и живите ради любимых и близких людей.
2020-08-05 07:59:10
Рискуйте ради нового в своём бизнесе
Исследования показывают, что цена не является определяющим фактором. Клиенты всегда готовы заплатить больше, если они уверены, что приобретают товар или услугу высочайшего качества. Люди всегда будут платить больше за то спокойствие, которое им приносит отличный сервис и надёжная гарантия.
Доказано, что предприятия, практикующие принцип «самых низких цен» и сосредоточены на конкурировании только этим способом, не будут успешными. Устанавливаемые цены никогда не определяют процветание бизнеса. Из-за такого ошибочного суждения о важности цен многие предприятия разорились. Что же стоит делать, чтобы преуспеть?
Рискните, сделайте что-нибудь уникальное. Это может показаться весьма сложной задачей, но в зависимости от бизнеса, это зачастую неплохо работает. Попытка сделать то, что другие никогда бы и не подумали сотворить, вот что заставляет механизмы бизнеса работать продуктивнее. Ваш бизнес должен быть готов сделать всё возможное, чтобы предоставить товар или услугу именно такого уровня и класса, который необходим потребителю. Ведь предоставление чего-то другого, не полностью соответствующего запросам клиента, это напрасная трата времени.
Например, если Вы занимаетесь разработкой и печатью визитных карточек, Ваша компания ограничивает себя несколькими шаблонами. Предложите что-то новое, что-нибудь из ряда вон выходящее. Разрабатывайте цвета, сопоставляя их с личностью заказчика, а не придерживаясь «тренда» и «новых веяний». Сканирование списка конкурентов и тех услуг, которые они предлагают - чрезвычайно важная задача. Составьте список того, чего не предлагают Ваши конкуренты и делайте это для своих клиентов. Всё просто.
Следующим шагом будет остановиться. Найдите минутку и подумайте о том, что Вы делали до этого и что так и не было сделано. Если Вы желаете преуспеть, Вам следует чётко для себя определить, какие услуги Вы еще не предлагали. Также важно найти способы начать предлагать эти услуги Вашим потенциальным клиентам. А для того, чтобы привлечь этих самых клиентов, Вы должны идентифицировать именно то, что они ищут.
Обязательно внимательно рассмотрите то, что Вы уже предлагаете. Найдите способы для улучшения ваших услуг, постоянно будьте готовы совершенствоваться. Можно добавить лишь пару штрихов, а можно полностью перестроить Ваш продукт. В любом случае, инновациями Вы постоянно привлекаете клиентов.
Воспользуйтесь следующими советами:
🔸Предлагайте бесплатные образцы новых или усовершенствованных старых продуктов;
🔸Обеспечивайте клиентов 100% гарантией;
🔸Предлагайте бесплатные обновления;
🔸Бесплатные курсы по использованию Ваших товаров и услуг;
🔸Наймите исследователей протестировать ваш продукт;
🔸Обязательно отслеживайте общественную реакцию на то, что Вы предлагаете.
Только помните, что Вы можете предлагать сколько угодно новых продуктов и инновационных услуг, но если Ваши клиенты не в восторге, то Вы только понапрасну тратите ваше время и деньги. Инновации должны идти рука об руку с ожиданиями потребителей. Рискуйте, но с умом.
Исследования показывают, что цена не является определяющим фактором. Клиенты всегда готовы заплатить больше, если они уверены, что приобретают товар или услугу высочайшего качества. Люди всегда будут платить больше за то спокойствие, которое им приносит отличный сервис и надёжная гарантия.
Доказано, что предприятия, практикующие принцип «самых низких цен» и сосредоточены на конкурировании только этим способом, не будут успешными. Устанавливаемые цены никогда не определяют процветание бизнеса. Из-за такого ошибочного суждения о важности цен многие предприятия разорились. Что же стоит делать, чтобы преуспеть?
Рискните, сделайте что-нибудь уникальное. Это может показаться весьма сложной задачей, но в зависимости от бизнеса, это зачастую неплохо работает. Попытка сделать то, что другие никогда бы и не подумали сотворить, вот что заставляет механизмы бизнеса работать продуктивнее. Ваш бизнес должен быть готов сделать всё возможное, чтобы предоставить товар или услугу именно такого уровня и класса, который необходим потребителю. Ведь предоставление чего-то другого, не полностью соответствующего запросам клиента, это напрасная трата времени.
Например, если Вы занимаетесь разработкой и печатью визитных карточек, Ваша компания ограничивает себя несколькими шаблонами. Предложите что-то новое, что-нибудь из ряда вон выходящее. Разрабатывайте цвета, сопоставляя их с личностью заказчика, а не придерживаясь «тренда» и «новых веяний». Сканирование списка конкурентов и тех услуг, которые они предлагают - чрезвычайно важная задача. Составьте список того, чего не предлагают Ваши конкуренты и делайте это для своих клиентов. Всё просто.
Следующим шагом будет остановиться. Найдите минутку и подумайте о том, что Вы делали до этого и что так и не было сделано. Если Вы желаете преуспеть, Вам следует чётко для себя определить, какие услуги Вы еще не предлагали. Также важно найти способы начать предлагать эти услуги Вашим потенциальным клиентам. А для того, чтобы привлечь этих самых клиентов, Вы должны идентифицировать именно то, что они ищут.
Обязательно внимательно рассмотрите то, что Вы уже предлагаете. Найдите способы для улучшения ваших услуг, постоянно будьте готовы совершенствоваться. Можно добавить лишь пару штрихов, а можно полностью перестроить Ваш продукт. В любом случае, инновациями Вы постоянно привлекаете клиентов.
Воспользуйтесь следующими советами:
🔸Предлагайте бесплатные образцы новых или усовершенствованных старых продуктов;
🔸Обеспечивайте клиентов 100% гарантией;
🔸Предлагайте бесплатные обновления;
🔸Бесплатные курсы по использованию Ваших товаров и услуг;
🔸Наймите исследователей протестировать ваш продукт;
🔸Обязательно отслеживайте общественную реакцию на то, что Вы предлагаете.
Только помните, что Вы можете предлагать сколько угодно новых продуктов и инновационных услуг, но если Ваши клиенты не в восторге, то Вы только понапрасну тратите ваше время и деньги. Инновации должны идти рука об руку с ожиданиями потребителей. Рискуйте, но с умом.
2020-08-05 07:58:46
Глупые ошибки маркетологов
1️⃣ Зацикливание на одном сообщении
Некоторые маркетологи обладают весьма странной идеей: если в компании все повторяют одно и то же сообщение-стимул, то клиентам тем самым внушается, что именно это сообщение единственно верное. А на самом деле, клиенты верят сообщениям, которые приспособлены к их индивидуальным обстоятельствам и нуждам.
2️⃣ Вера в то, что клиенты читали брошюры
Ещё одним распространенным заблуждением является уверенность в том, что клиенты прочли брошюру Вашего предприятия. Не стоит делать крупную ставку на глянцевые листовки. В основном, для клиента, это лишь показатель того, сколько денег продавец готов выложить на рекламу своего продукта.
3️⃣ Разговор с клиентом
Некоторые маркетологи уверены, что если клиент «не понимает» то, что ему предлагает компания, значит просто недостаточно этому клиенту все объяснили. Фактически, единственный способ заполучить «понимание» клиентом того, что предлагает Ваше предприятие, это прислушаться к самому потребителю и адаптировать свой товар в соответствии с желанием клиента.
4️⃣ Не стратегический маркетинг
Многие маркетологи привыкли льстить себе, наивно полагая, что их деятельность невероятно стратегическая и не нуждается ни в каких подсчетах. Однако, эффективный маркетинг состоит из тактических мероприятий, которые увеличивают доход от продаж.
5️⃣ Учить продавцов, как продавать
Маркетологи любят учить продавцов продавать, опираясь на свои знания и опыт в маркетинге. А на самом деле, продажи как секс: Вы не сможете доступно ничего объяснить, пока сами не попробуете этим позаниматься.
6️⃣ Указывать инженерам, как проектировать
Зачастую маркетологи верят, что «требования рынка» диктуют основу для будущего развития. А на деле, у инженеров, которые знают, что и как можно построить, есть лучшая идея о том, что будет необходимо в перспективе.
7️⃣ Затраты на бренд, вместо исправления ошибок
Бытует мнение, что большие инвестиции в развитие бренда может скрыть такие недоработки, как плохое качество товаров или услуг. Только вот брендинговая кампания лишь привлечет больше внимания к существующим проблемам, а это совсем ни к чему.
8️⃣ Реклама с нападками на конкурентов
Некоторые маркетологи рассчитывают выиграть, запуская рекламу с негативным сообщением о своем конкуренте. Но такого рода нападки только подчеркивают тот факт, что Ваш конкурент лидирует в области, в которой находится Ваш бизнес.
Питер Друкер, американский ученый, экономист, говорил: «Цель маркетинга - сделать усилия по сбыту ненужными. Его цель - так хорошо познать и понять клиента, что товар или услуга будут точно подходить последнему и продавать себя сами». Стоит верно вести политику маркетинга. На своих ошибках учатся, но на чужих - гораздо безболезненней.
1️⃣ Зацикливание на одном сообщении
Некоторые маркетологи обладают весьма странной идеей: если в компании все повторяют одно и то же сообщение-стимул, то клиентам тем самым внушается, что именно это сообщение единственно верное. А на самом деле, клиенты верят сообщениям, которые приспособлены к их индивидуальным обстоятельствам и нуждам.
2️⃣ Вера в то, что клиенты читали брошюры
Ещё одним распространенным заблуждением является уверенность в том, что клиенты прочли брошюру Вашего предприятия. Не стоит делать крупную ставку на глянцевые листовки. В основном, для клиента, это лишь показатель того, сколько денег продавец готов выложить на рекламу своего продукта.
3️⃣ Разговор с клиентом
Некоторые маркетологи уверены, что если клиент «не понимает» то, что ему предлагает компания, значит просто недостаточно этому клиенту все объяснили. Фактически, единственный способ заполучить «понимание» клиентом того, что предлагает Ваше предприятие, это прислушаться к самому потребителю и адаптировать свой товар в соответствии с желанием клиента.
4️⃣ Не стратегический маркетинг
Многие маркетологи привыкли льстить себе, наивно полагая, что их деятельность невероятно стратегическая и не нуждается ни в каких подсчетах. Однако, эффективный маркетинг состоит из тактических мероприятий, которые увеличивают доход от продаж.
5️⃣ Учить продавцов, как продавать
Маркетологи любят учить продавцов продавать, опираясь на свои знания и опыт в маркетинге. А на самом деле, продажи как секс: Вы не сможете доступно ничего объяснить, пока сами не попробуете этим позаниматься.
6️⃣ Указывать инженерам, как проектировать
Зачастую маркетологи верят, что «требования рынка» диктуют основу для будущего развития. А на деле, у инженеров, которые знают, что и как можно построить, есть лучшая идея о том, что будет необходимо в перспективе.
7️⃣ Затраты на бренд, вместо исправления ошибок
Бытует мнение, что большие инвестиции в развитие бренда может скрыть такие недоработки, как плохое качество товаров или услуг. Только вот брендинговая кампания лишь привлечет больше внимания к существующим проблемам, а это совсем ни к чему.
8️⃣ Реклама с нападками на конкурентов
Некоторые маркетологи рассчитывают выиграть, запуская рекламу с негативным сообщением о своем конкуренте. Но такого рода нападки только подчеркивают тот факт, что Ваш конкурент лидирует в области, в которой находится Ваш бизнес.
Питер Друкер, американский ученый, экономист, говорил: «Цель маркетинга - сделать усилия по сбыту ненужными. Его цель - так хорошо познать и понять клиента, что товар или услуга будут точно подходить последнему и продавать себя сами». Стоит верно вести политику маркетинга. На своих ошибках учатся, но на чужих - гораздо безболезненней.
2020-08-05 07:58:17
5 основных законов развития бизнеса
В бизнесе, как и в государстве, есть свои определенные закономерности и законы. Для того, чтобы Ваш бизнес был успешным необходимо эти законы знать и применять. Законы бизнеса могут касаться разных его сфер.
Непрерывное развитие - это обязательная составляющая успешного предприятия. Рассмотрим самые главные законы бизнеса, касающиеся развития Вашей фирмы.
Один вес за один подход
В тяжелой атлетике применяется такой термин, как «подход». Это несколько непрерывных повторений одного упражнения. Выполняется один подход с одним весом штанги или гантелей. Вы не сможете полноценно выполнить упражнение, если будете менять вес во время подхода.
Так же и в бизнесе. Нельзя добиться успеха, если Вы не концентрируетесь на одном весе и одном подходе. Не беритесь за множество целей одновременно. Поставьте одну цель на период и реализуйте ее. Сосредоточьте все свои силы на её достижении.
Не меняйте направления, так же как вы не меняете груз во время выполнения одного подхода.
Знайте своего клиента в лицо
Нет, Вам не обязательно знать лично всех ваших клиентов. Это бывает невозможно. Но вы должны знать вашего клиента. Вы должны представлять себе, как он одевается, сколько ему лет, каковы его предпочтения и вкусы, хобби, род занятий. Вы должны знать, с какими трудностями он сталкивается, и как Вы можете помочь ему решить его проблемы.
Рыночные исследования призваны Вам в этом помочь. Только когда Вы будете знать Вашего клиента в лицо, вы сможете полноценно развивать компанию. Ведь бизнес - это война за клиента.
Думайте о клиенте, улыбайтесь ему, дружите с ним. Помогите ему почувствовать себя как дома в Вашей компании. Спросите, что он хочет? Чем Вы можете ему помочь? Как Вы могли бы более полно удовлетворить его потребности?
Основной, запасной и пожарный выход
Когда строят дом, то предусматривают несколько возможностей эвакуации. Как правило, не менее двух, а лучше трёх выходов. Это делается на случай экстремальной ситуации и удобства. А как происходит в бизнесе?
От скольких источников дохода зависит Ваше предприятие? Если Вы зависите от одного-двух крупных клиентов или каналов продаж, то Ваши дела плохи. Вы не контролируете Ваш бизнес.
Он находится в руках ваших клиентов. Стоит им исчезнуть, и Вы будете на грани краха.
Поэтому рекомендуют расширять источники дохода предприятия. Крупные клиенты всегда будут основные источники поступления денежных средств, но их должно быть больше, чем двое.
Не забывайте о настоящем
Вот уже 4 месяца, как вы начали работу по реализации плана развития. Вы работаете по 12 часов в сутки над новым проектом и у Вас совсем нет времени проверить дебиторскую задолженность Ваших контрагентов. Поступая так, Вы рискуете потерять то, что у Вас уже есть в погоне за ростом бизнеса.
Не забывайте о той деятельности, которая кормит Вас и содержит Ваше предприятие. Рост бизнеса - это приоритет руководителя, но не такой ценой. Не ценой полного игнорирования насущных проблем. Ваш план развития может не осуществиться, если Вы потеряете источники финансирования. А бизнес останется.
Поэтому не стоит забывать о настоящем. Уделяйте время ключевым проблемам Вашего бизнеса.
Будьте компетентны
Один из главных законов бизнеса свидетельствует, что только специалист добивается успеха в своём деле. Станьте профессионалом. Постоянно развивайтесь сами. Повышайте уровень самообразования и подготовки.
Существуют различные курсы MBA, и если Ваш предпринимательский опыт нуждается в фундаментальных знаниях, Вы можете пройти их дистанционно. Выписывайте популярные для вашей сферы бизнеса журналы, чтобы быть в курсе всех изменений и новостей.
Развитие бизнеса зависит от качеств руководителя и его команды. Именно их профессионализм и обеспечивает рост предприятия. Законы бизнеса должны быть ориентиром в работе. Ведь Вы сами знаете, что бывает, когда гражданин игнорирует законодательство своей страны.
В бизнесе, как и в государстве, есть свои определенные закономерности и законы. Для того, чтобы Ваш бизнес был успешным необходимо эти законы знать и применять. Законы бизнеса могут касаться разных его сфер.
Непрерывное развитие - это обязательная составляющая успешного предприятия. Рассмотрим самые главные законы бизнеса, касающиеся развития Вашей фирмы.
Один вес за один подход
В тяжелой атлетике применяется такой термин, как «подход». Это несколько непрерывных повторений одного упражнения. Выполняется один подход с одним весом штанги или гантелей. Вы не сможете полноценно выполнить упражнение, если будете менять вес во время подхода.
Так же и в бизнесе. Нельзя добиться успеха, если Вы не концентрируетесь на одном весе и одном подходе. Не беритесь за множество целей одновременно. Поставьте одну цель на период и реализуйте ее. Сосредоточьте все свои силы на её достижении.
Не меняйте направления, так же как вы не меняете груз во время выполнения одного подхода.
Знайте своего клиента в лицо
Нет, Вам не обязательно знать лично всех ваших клиентов. Это бывает невозможно. Но вы должны знать вашего клиента. Вы должны представлять себе, как он одевается, сколько ему лет, каковы его предпочтения и вкусы, хобби, род занятий. Вы должны знать, с какими трудностями он сталкивается, и как Вы можете помочь ему решить его проблемы.
Рыночные исследования призваны Вам в этом помочь. Только когда Вы будете знать Вашего клиента в лицо, вы сможете полноценно развивать компанию. Ведь бизнес - это война за клиента.
Думайте о клиенте, улыбайтесь ему, дружите с ним. Помогите ему почувствовать себя как дома в Вашей компании. Спросите, что он хочет? Чем Вы можете ему помочь? Как Вы могли бы более полно удовлетворить его потребности?
Основной, запасной и пожарный выход
Когда строят дом, то предусматривают несколько возможностей эвакуации. Как правило, не менее двух, а лучше трёх выходов. Это делается на случай экстремальной ситуации и удобства. А как происходит в бизнесе?
От скольких источников дохода зависит Ваше предприятие? Если Вы зависите от одного-двух крупных клиентов или каналов продаж, то Ваши дела плохи. Вы не контролируете Ваш бизнес.
Он находится в руках ваших клиентов. Стоит им исчезнуть, и Вы будете на грани краха.
Поэтому рекомендуют расширять источники дохода предприятия. Крупные клиенты всегда будут основные источники поступления денежных средств, но их должно быть больше, чем двое.
Не забывайте о настоящем
Вот уже 4 месяца, как вы начали работу по реализации плана развития. Вы работаете по 12 часов в сутки над новым проектом и у Вас совсем нет времени проверить дебиторскую задолженность Ваших контрагентов. Поступая так, Вы рискуете потерять то, что у Вас уже есть в погоне за ростом бизнеса.
Не забывайте о той деятельности, которая кормит Вас и содержит Ваше предприятие. Рост бизнеса - это приоритет руководителя, но не такой ценой. Не ценой полного игнорирования насущных проблем. Ваш план развития может не осуществиться, если Вы потеряете источники финансирования. А бизнес останется.
Поэтому не стоит забывать о настоящем. Уделяйте время ключевым проблемам Вашего бизнеса.
Будьте компетентны
Один из главных законов бизнеса свидетельствует, что только специалист добивается успеха в своём деле. Станьте профессионалом. Постоянно развивайтесь сами. Повышайте уровень самообразования и подготовки.
Существуют различные курсы MBA, и если Ваш предпринимательский опыт нуждается в фундаментальных знаниях, Вы можете пройти их дистанционно. Выписывайте популярные для вашей сферы бизнеса журналы, чтобы быть в курсе всех изменений и новостей.
Развитие бизнеса зависит от качеств руководителя и его команды. Именно их профессионализм и обеспечивает рост предприятия. Законы бизнеса должны быть ориентиром в работе. Ведь Вы сами знаете, что бывает, когда гражданин игнорирует законодательство своей страны.
2020-08-05 07:57:42