Banking Administrator (Russian Speaking)
PARIMATCH, proud sponsor of APOEL, is an international online sports betting company with more than 20 years of presence, more than 2,000 employees in the CIS region and one of the Gambling Industry Leaders on CIS market. We are now expanding to Cyprus and we are looking to recruit for the Offices in Limassol an…
https://job-cy.com/job/banking-administrator-russian-speaking/
PARIMATCH, proud sponsor of APOEL, is an international online sports betting company with more than 20 years of presence, more than 2,000 employees in the CIS region and one of the Gambling Industry Leaders on CIS market. We are now expanding to Cyprus and we are looking to recruit for the Offices in Limassol an…
https://job-cy.com/job/banking-administrator-russian-speaking/
2020-10-22 09:32:38
Shift Leader
Shift Leader (Limassol and Nicosia)
Domino’s Pizza Cyprus is a growing vibrant company, part of the dynamic Domino’s worldwide pizza chain. Due to our current expansion we are looking for a Shift Leader who is motivated, reliable and hardworking for our stores in Limassol and Nicosia.
“Domino’s Pizza Cyprus offers a competitive hourly salary with…
https://job-cy.com/job/shift-leader-2/
Shift Leader (Limassol and Nicosia)
Domino’s Pizza Cyprus is a growing vibrant company, part of the dynamic Domino’s worldwide pizza chain. Due to our current expansion we are looking for a Shift Leader who is motivated, reliable and hardworking for our stores in Limassol and Nicosia.
“Domino’s Pizza Cyprus offers a competitive hourly salary with…
https://job-cy.com/job/shift-leader-2/
2020-10-22 09:32:34
Front-End Developer
Job Description
Our client is an Information Technology & Services company that makes AI-driven software that increases their clients’ business impact, so they deliver the sales, support and marketing they need. They are currently growing their team and they’re looking for a Front End Developer that has experience with Angular.
Reference #: GC003335
Job Responsibilities…
https://job-cy.com/job/front-end-developer-6/
Job Description
Our client is an Information Technology & Services company that makes AI-driven software that increases their clients’ business impact, so they deliver the sales, support and marketing they need. They are currently growing their team and they’re looking for a Front End Developer that has experience with Angular.
Reference #: GC003335
Job Responsibilities…
https://job-cy.com/job/front-end-developer-6/
2020-10-22 09:32:34
SQA Developer
As a member of the growing SQA Developers team you will have a mandate to plan and implement a testing regime that supports the development life-cycle of several Web products.
What you’ll be doing:
Ensuring our Web products and systems perform as designed through automated testing. This includes assisting and leading with regular releases and…
https://job-cy.com/job/sqa-developer/
As a member of the growing SQA Developers team you will have a mandate to plan and implement a testing regime that supports the development life-cycle of several Web products.
What you’ll be doing:
Ensuring our Web products and systems perform as designed through automated testing. This includes assisting and leading with regular releases and…
https://job-cy.com/job/sqa-developer/
2020-10-22 09:32:34
Customer Service Point (CSP) Representative
Customer Service Point (CSP) Representative
We are currently accepting job applications for our Retail stores in Nicosia. This is on a part-time contract basis.
The role:
We are currently accepting job applications for our Retail store. The job is on a part-time contract basis. The CSP Representative enjoys a dynamic and high energy work environment.…
https://job-cy.com/job/customer-service-point-csp-representative/
Customer Service Point (CSP) Representative
We are currently accepting job applications for our Retail stores in Nicosia. This is on a part-time contract basis.
The role:
We are currently accepting job applications for our Retail store. The job is on a part-time contract basis. The CSP Representative enjoys a dynamic and high energy work environment.…
https://job-cy.com/job/customer-service-point-csp-representative/
2020-10-22 09:32:34
HR Administrator
We are looking for an HR Administrator to support our Human Resources department. You will act as the first point of contact for HR-related queries from employees and external partners.
Your main administrative duties include maintaining personnel records, managing HR documents (e.g. employment records and onboarding guides), and updating internal databases. Our ideal candidate has…
https://job-cy.com/job/hr-administrator-2/
We are looking for an HR Administrator to support our Human Resources department. You will act as the first point of contact for HR-related queries from employees and external partners.
Your main administrative duties include maintaining personnel records, managing HR documents (e.g. employment records and onboarding guides), and updating internal databases. Our ideal candidate has…
https://job-cy.com/job/hr-administrator-2/
2020-10-22 09:32:34
Client Accountant
For our client, a well-reputed Audit & Accounting Firm, we are currently looking for an energetic and experienced Client Accountant to join the Limassol team.
Requirements: At least 5 years practical accounting experience University degree in Accounting is a plus Experience in working in an accounting department of audit firm or accounting department of a…
https://job-cy.com/job/client-accountant-2/
For our client, a well-reputed Audit & Accounting Firm, we are currently looking for an energetic and experienced Client Accountant to join the Limassol team.
Requirements: At least 5 years practical accounting experience University degree in Accounting is a plus Experience in working in an accounting department of audit firm or accounting department of a…
https://job-cy.com/job/client-accountant-2/
2020-10-20 09:37:11
Senior Fraud & Risk Analyst – iGaming
Reporting to the Head of Department, the Senior Risk and Ecommerce Analyst will be required to identify, record, monitor and assist in resolving actual or potential operational risks.
In addition, the role entails the validation of player withdrawal requests and general monitoring of customers’ gameplay and the application of responsible gaming and anti-money laundering procedures.…
https://job-cy.com/job/senior-fraud-risk-analyst-igaming-2/
Reporting to the Head of Department, the Senior Risk and Ecommerce Analyst will be required to identify, record, monitor and assist in resolving actual or potential operational risks.
In addition, the role entails the validation of player withdrawal requests and general monitoring of customers’ gameplay and the application of responsible gaming and anti-money laundering procedures.…
https://job-cy.com/job/senior-fraud-risk-analyst-igaming-2/
2020-10-20 09:37:10
UI/UX Software Engineer
UI/UX Software Engineer (Ref: 368)NicosiaThe clientA Research and Innovation Company specialising in cloud-based solutions for industrial applications in Cyprus.ResponsibilitiesThis is a great opportunity for a talented UI/UX Software Engineer, to join a forward-thinking Company. The successful candidate will form part of the Company’s growing Software Development team and will have the opportunity to work on…
https://job-cy.com/job/ui-ux-software-engineer/
UI/UX Software Engineer (Ref: 368)NicosiaThe clientA Research and Innovation Company specialising in cloud-based solutions for industrial applications in Cyprus.ResponsibilitiesThis is a great opportunity for a talented UI/UX Software Engineer, to join a forward-thinking Company. The successful candidate will form part of the Company’s growing Software Development team and will have the opportunity to work on…
https://job-cy.com/job/ui-ux-software-engineer/
2020-10-20 09:37:10
Technology Engineer
Date: Oct 17, 2020
City: Limassol, 02, CY
Company: Amdocs, Inc.
Job ID: 95789 Required Travel :Minimal Managerial – No
Who are we?
In one sentence
Sets up, installs and maintains the software environments for any product permutation
What will your job look like?
You will work with different units (Version Manager, Development , Testing,…
https://job-cy.com/job/technology-engineer-2/
Date: Oct 17, 2020
City: Limassol, 02, CY
Company: Amdocs, Inc.
Job ID: 95789 Required Travel :Minimal Managerial – No
Who are we?
In one sentence
Sets up, installs and maintains the software environments for any product permutation
What will your job look like?
You will work with different units (Version Manager, Development , Testing,…
https://job-cy.com/job/technology-engineer-2/
2020-10-20 09:37:10
Technology Engineer
Job ID: 95789 Required Travel :Minimal Managerial – No
Who are we?
In one sentence
Sets up, installs and maintains the software environments for any product permutation
What will your job look like?
You will work with different units (Version Manager, Development , Testing, customer) to provide software delivery from compilation to runtime (in simple…
https://job-cy.com/job/technology-engineer/
Job ID: 95789 Required Travel :Minimal Managerial – No
Who are we?
In one sentence
Sets up, installs and maintains the software environments for any product permutation
What will your job look like?
You will work with different units (Version Manager, Development , Testing, customer) to provide software delivery from compilation to runtime (in simple…
https://job-cy.com/job/technology-engineer/
2020-10-20 09:37:10
Как составить инвестиционный план?
Нам всем немного не хватает: кому на хлеб, кому на самолет. Если вам не хватает денег, то самое время спросить себя: на что именно не хватает? И что Вы делаете для того, чтобы хватало? Деньги, как и время, - ресурс ограниченный. Насколько рационально Вы им распоряжаетесь?
Есть ли у Вас финансовый и инвестиционный план? Если нет, то чем раньше Вы о нем позаботитесь, тем лучше (если не планировать будущее, его может и не быть). Просмотрев видео, вы быстро поймете, с чего начать и что делать.
Именно с расчетов начинается процесс инвестирования: сколько потратить, сколько отложить, во что и сколько вложить. Немного терпения и экономии и Ваших сбережений будет достаточно для первых инвестиций. Сложный процент творит чудеса ;)
Очевидно, что сбережения и вложения не есть одно и то же. Для того, чтобы Ваши сбережения стали вложениями, они должны приносить доход выше инфляции. Для этого их нужно вкладывать в инструменты, которые могут дать такой доход, например, в акции, корпоративные облигации или индексные фонды (Exchange Traded Fund, ETF).
Банковский вклад не в счет - в лучшем случае, он покроет инфляцию. Его можно использовать исключительно как “перевалочный пункт” для создания резервного фонда и хранения средств, которые могут понадобиться в течение года. О свинках-копилках, матрасах и тумбочках и вовсе говорить не приходится. Храня свои кровные там, Вы добровольно их отдаете на съедение инфляции и обворовываете сами себя.
Для того, чтобы сэкономленные деньги приумножались, ими надо управлять. Готовы брать на себя ответственность, принимать риски и получать за это вознаграждение в виде доходности выше рынка? Тогда вам прямая дорога на фондовый рынок и лучше на тот, что в США, там оно понадежнее будет.
Нам всем немного не хватает: кому на хлеб, кому на самолет. Если вам не хватает денег, то самое время спросить себя: на что именно не хватает? И что Вы делаете для того, чтобы хватало? Деньги, как и время, - ресурс ограниченный. Насколько рационально Вы им распоряжаетесь?
Есть ли у Вас финансовый и инвестиционный план? Если нет, то чем раньше Вы о нем позаботитесь, тем лучше (если не планировать будущее, его может и не быть). Просмотрев видео, вы быстро поймете, с чего начать и что делать.
Именно с расчетов начинается процесс инвестирования: сколько потратить, сколько отложить, во что и сколько вложить. Немного терпения и экономии и Ваших сбережений будет достаточно для первых инвестиций. Сложный процент творит чудеса ;)
Очевидно, что сбережения и вложения не есть одно и то же. Для того, чтобы Ваши сбережения стали вложениями, они должны приносить доход выше инфляции. Для этого их нужно вкладывать в инструменты, которые могут дать такой доход, например, в акции, корпоративные облигации или индексные фонды (Exchange Traded Fund, ETF).
Банковский вклад не в счет - в лучшем случае, он покроет инфляцию. Его можно использовать исключительно как “перевалочный пункт” для создания резервного фонда и хранения средств, которые могут понадобиться в течение года. О свинках-копилках, матрасах и тумбочках и вовсе говорить не приходится. Храня свои кровные там, Вы добровольно их отдаете на съедение инфляции и обворовываете сами себя.
Для того, чтобы сэкономленные деньги приумножались, ими надо управлять. Готовы брать на себя ответственность, принимать риски и получать за это вознаграждение в виде доходности выше рынка? Тогда вам прямая дорога на фондовый рынок и лучше на тот, что в США, там оно понадежнее будет.
2020-10-19 08:11:00
📍Почему возраст имеет значение при устройстве на работу?
Многие из нас, находясь в поиске нового места работы, сталкивались с указанием такого требования к будущему работнику, как возраст. На Западе это считается дискриминационным пунктом и грозит управленцу судебными разбирательствами. У нас же все обстоит иначе. Почему же компании хотят видеть соискателя определенного возраста? Будем разбираться.
🔎 Реальное положение дел
Анализ сайтов и печатных изданий по поиску работы позволяет утверждать, что почти все объявления могут стать причиной судебных разбирательств о дискриминации по возрасту.
Наше отношение к возрастному вопросу и мнение относительно него цивилизованных стран существенно разнится. Для западных бизнес-субъектов принять на работу пятидесятилетнего сотрудника - в порядке вещей. Устроится же работнику предпенсионного возраста в наши компании проблематично. Ситуация схожа с положением вещей в некоторых восточных фирмах, следящих, чтобы возраст членов коллектива не превышал возраста управленца.
🔒 Устаревшее мышление
Многие работодатели никак не мотивируют установление возрастного ценза. Можно только строить предположения о мотивах.
Если же судить объективно, то люди пенсионного и предпенсионного возрастов, в большинстве своем, не могут адаптироваться к работе по новым рыночным стандартам и к ориентации на финансовые индикаторы. То есть, годы косвенно влияют на возможность найти новое рабочее место и существенно сужают круг потенциальных нанимателей.
Еще одним мотивом нанимателей, определяющим возрастной ценз, является стереотип о плохой адаптации стершего работника к молодой команде (актуально для недавно открывшихся бизнес-субъектов, либо осуществляющих свою деятельность в «молодёжных» сферах).
Важно! При этом, найм слишком молодого сотрудника, к примеру, управленца, может негативно повличть на качество руководства, поскольку многие управленческие качества нарабатываются с возрастом.
Интересно, что на прямой вопрос о наличии каких-либо ограничений по возрасту, руководители крупных компаний утверждают, что таковых нет.
👩🏻💼 Cherchez la femme (Шерше ля фам)
Эксперты считают, что дискриминация по возрасту острее проявляется в случае с кандидатами женского пола.
У работодателей на этот счет свои мысли. Некоторым кажется, что возрастная сотрудница не сможет справиться с коллективом, состоящим из молодых сотрудников, другие считают, что такие подчиненные менее энергичны и амбициозны.
❗️Важно! Как и из любых правил, из этого также есть исключения. К примеру, некоторые наниматели ищут женщин не младше 45 лет с детьми, уже закончившими школу, а не юных 20-летних работниц, у которых впереди замужество и ожидание ребенка.
Подытоживая вышенаписанное, можно утверждать, что от дискриминации по возрасту никто не застрахован. Причины этому - менталитет старшего поколения и предрассудки нанимателей. Тем не менее, ожидается скорое изменение ситуации, поскольку эксперты в один голос утверждают о наличии на отечественном рынке кадров дефицита кадров, который отодвигает возраст соискателей при трудоустройстве на второй план.
Многие из нас, находясь в поиске нового места работы, сталкивались с указанием такого требования к будущему работнику, как возраст. На Западе это считается дискриминационным пунктом и грозит управленцу судебными разбирательствами. У нас же все обстоит иначе. Почему же компании хотят видеть соискателя определенного возраста? Будем разбираться.
🔎 Реальное положение дел
Анализ сайтов и печатных изданий по поиску работы позволяет утверждать, что почти все объявления могут стать причиной судебных разбирательств о дискриминации по возрасту.
Наше отношение к возрастному вопросу и мнение относительно него цивилизованных стран существенно разнится. Для западных бизнес-субъектов принять на работу пятидесятилетнего сотрудника - в порядке вещей. Устроится же работнику предпенсионного возраста в наши компании проблематично. Ситуация схожа с положением вещей в некоторых восточных фирмах, следящих, чтобы возраст членов коллектива не превышал возраста управленца.
🔒 Устаревшее мышление
Многие работодатели никак не мотивируют установление возрастного ценза. Можно только строить предположения о мотивах.
Если же судить объективно, то люди пенсионного и предпенсионного возрастов, в большинстве своем, не могут адаптироваться к работе по новым рыночным стандартам и к ориентации на финансовые индикаторы. То есть, годы косвенно влияют на возможность найти новое рабочее место и существенно сужают круг потенциальных нанимателей.
Еще одним мотивом нанимателей, определяющим возрастной ценз, является стереотип о плохой адаптации стершего работника к молодой команде (актуально для недавно открывшихся бизнес-субъектов, либо осуществляющих свою деятельность в «молодёжных» сферах).
Важно! При этом, найм слишком молодого сотрудника, к примеру, управленца, может негативно повличть на качество руководства, поскольку многие управленческие качества нарабатываются с возрастом.
Интересно, что на прямой вопрос о наличии каких-либо ограничений по возрасту, руководители крупных компаний утверждают, что таковых нет.
👩🏻💼 Cherchez la femme (Шерше ля фам)
Эксперты считают, что дискриминация по возрасту острее проявляется в случае с кандидатами женского пола.
У работодателей на этот счет свои мысли. Некоторым кажется, что возрастная сотрудница не сможет справиться с коллективом, состоящим из молодых сотрудников, другие считают, что такие подчиненные менее энергичны и амбициозны.
❗️Важно! Как и из любых правил, из этого также есть исключения. К примеру, некоторые наниматели ищут женщин не младше 45 лет с детьми, уже закончившими школу, а не юных 20-летних работниц, у которых впереди замужество и ожидание ребенка.
Подытоживая вышенаписанное, можно утверждать, что от дискриминации по возрасту никто не застрахован. Причины этому - менталитет старшего поколения и предрассудки нанимателей. Тем не менее, ожидается скорое изменение ситуации, поскольку эксперты в один голос утверждают о наличии на отечественном рынке кадров дефицита кадров, который отодвигает возраст соискателей при трудоустройстве на второй план.
2020-10-18 14:48:19
Experienced Russian-speaking lawyer
A Limassol-based Russian financial company is looking for an experienced Russian-speaking lawyer to their seafront office.
Duties:
– Drafting various types of agreements (loan, novation, transfer of debt, waiver of rights, SPA, SHA, lease, assignment, deed of guarantee etc.); – Interaction with legal advisers, corporate secretarial services companies; – Drafting various types of corporate documents…
https://job-cy.com/job/experienced-russian-speaking-lawyer-5/
A Limassol-based Russian financial company is looking for an experienced Russian-speaking lawyer to their seafront office.
Duties:
– Drafting various types of agreements (loan, novation, transfer of debt, waiver of rights, SPA, SHA, lease, assignment, deed of guarantee etc.); – Interaction with legal advisers, corporate secretarial services companies; – Drafting various types of corporate documents…
https://job-cy.com/job/experienced-russian-speaking-lawyer-5/
2020-10-18 09:38:48
Account Manager
About:
eToro is the world’s leading social trading network, providing millions of users from around the world a one-stop-shop solution for their trading and investing needs. Since 2007, eToro has positioned itself as a Fintech leader, pioneering revolutionary practices such as social trading, blockchain and machine-learning-based investment products. eToro is a regulated and secure platform,…
https://job-cy.com/job/account-manager-3/
About:
eToro is the world’s leading social trading network, providing millions of users from around the world a one-stop-shop solution for their trading and investing needs. Since 2007, eToro has positioned itself as a Fintech leader, pioneering revolutionary practices such as social trading, blockchain and machine-learning-based investment products. eToro is a regulated and secure platform,…
https://job-cy.com/job/account-manager-3/
2020-10-18 09:38:41
Junior Sports Trader
Junior Sports Trader, Cyprus
About BSGC Ltd
A new and ambitious service provider for the sports and betting Industry, driven by experienced industry professionals, is in the process of building a team for rapid global expansion.
We are currently looking for Junior Traders to join our team on a full-time basis, working evening and night…
https://job-cy.com/job/junior-sports-trader/
Junior Sports Trader, Cyprus
About BSGC Ltd
A new and ambitious service provider for the sports and betting Industry, driven by experienced industry professionals, is in the process of building a team for rapid global expansion.
We are currently looking for Junior Traders to join our team on a full-time basis, working evening and night…
https://job-cy.com/job/junior-sports-trader/
2020-10-18 09:38:41
Risk Analyst
In line with Government guidelines and in consideration for your safety, first round interviews will be conducted via video conferencing.
Risk Analyst
Job Summary & Purpose
Albourne Partners (Cyprus) Ltd continues to expand its operation in Cyprus. We are looking for committed, dedicated and self-motivated professionals to fill the below position.
The Successful Candidate will…
https://job-cy.com/job/risk-analyst/
In line with Government guidelines and in consideration for your safety, first round interviews will be conducted via video conferencing.
Risk Analyst
Job Summary & Purpose
Albourne Partners (Cyprus) Ltd continues to expand its operation in Cyprus. We are looking for committed, dedicated and self-motivated professionals to fill the below position.
The Successful Candidate will…
https://job-cy.com/job/risk-analyst/
2020-10-18 09:38:41
Compliance and Payments Analyst
About us:
We’re Deriv. We’re all about trading. We’re the geeky upstarts who pioneered an industry. That was 20 years ago. We’re still going strong. More than a million traders from around the globe have trusted us with their money. We work across continents so traders can get trading simply, from anywhere, at any time…
https://job-cy.com/job/compliance-and-payments-analyst/
About us:
We’re Deriv. We’re all about trading. We’re the geeky upstarts who pioneered an industry. That was 20 years ago. We’re still going strong. More than a million traders from around the globe have trusted us with their money. We work across continents so traders can get trading simply, from anywhere, at any time…
https://job-cy.com/job/compliance-and-payments-analyst/
2020-10-18 09:38:41
Forex Dealer
About us
We’re Deriv. We’re all about trading.
We’re the geeky upstarts who pioneered an industry. That was 20 years ago. We’re still going strong. More than a million traders from around the globe have trusted us with their money. We work across continents so traders can get trading simply, from anywhere, at any time…
https://job-cy.com/job/forex-dealer/
About us
We’re Deriv. We’re all about trading.
We’re the geeky upstarts who pioneered an industry. That was 20 years ago. We’re still going strong. More than a million traders from around the globe have trusted us with their money. We work across continents so traders can get trading simply, from anywhere, at any time…
https://job-cy.com/job/forex-dealer/
2020-10-18 09:38:40
📞 Продажи по телефону. Как преодолеть отказы?
Успешно преодолев «барьер секретаря» и выйдя на ЛПР (лицо, принимающее решение), менеджер по продажам достаточно часто натыкается на следующий барьер. Едва он начинает разговор, как слышит в ответ достаточно категоричный отказ.
⛔️ Отказ №1. «Нам ничего не нужно»
Подсказка для менеджера:
Отлично, что Вам ничего не нужно - значит, дела у Вас идут хорошо. Тогда я предлагаю нам с Вами встретиться и познакомится, чтобы Вы были уже информированы о нас, когда в будущем у Вас возникнет такая потребность.
Я вас понимаю, у Вас же нет конкретной информации о наших возможностях. Предлагаю встретиться в удобное для нас время. Эта встреча Вас ни к чему не обязывает. Минимум Вы получите дополнительную информацию о рынке, максимум - мы определим объемы совместного партнерства.
Отлично! Тем более у нас есть повод встретиться - ведь дополнительная информация помогает при принятии решений в будущем, поэтому я с удовольствием согласен поделиться ею.
⛔️ Отказ №2. «У нас есть свой поставщик»
Подсказка для менеджера:
Замечательно! Тогда Вам есть с чем сравнить и Вы сможете по достоинству оценить наше разностороннее предложение.
Понимаю и уверен, что все они - достойные партнеры. В данном случае я предлагаю Вам информацию о рынке, которая Вас ни к чему не обязывает. Предлагаю встретиться в удобное для Вас время. Встреча займет не более получаса. Вам удобно будет встретиться завтра в первой половине дня?
⛔️ Отказ №3. «Мне неинтересно с Вами работать»
Подсказка для менеджера:
Можно узнать причину?
⛔️ Отказ №4. «Передайте Ваши предложения по факсу»
Подсказка для менеджера:
Я именно так и сделаю. Но у нас очень широкий ассортимент и я хотел бы предложить Вам только то, что Вам действительно нужно. Предлагаю встретиться, определить Ваши потребности и я составлю для Вашей компании индивидуальное предложение.
Спектр наших возможностей очень широк, поэтому мы делаем партнерам только индивидуальные предложения. Предлагаю сегодня встретиться, определить ваши потребности и я предоставлю Вам индивидуальное коммерческое предложение.
⛔️ Отказ № 5 «Нет денег / Бюджет уже сформирован» и пр.
Подсказка для менеджера:
Встреча денег не стоит. Когда ситуация изменится, у Вас уже будет информация. Мы как раз для того предлагаем Вам встречу, чтобы организовать работу наиболее эффективно и сэкономить деньги.
Отлично, и у нас как раз есть предложения, которые Вы могли бы учесть при составлении бюджета следующего года.
Тем более - так как у Вас сейчас нет свободных денег, Вам нечего терять, поэтому Вы можете только выиграть от нашей встречи.
⛔️ Отказ №6 «Нет надобности»/«Меня это не интересует»
Подсказка для менеджера:
Можно ли узнать, почему?
Нет времени: Вас это не интересует только сейчас или вообще?
Что делать, если отказ преодолеть не удалось?
В любом случае, отказ - не повод отчаиваться. Ответ «нет» - это временное явление! Клиент, в силу различных причин отказавший сегодня, может согласиться завтра и уж почти наверняка согласится послезавтра. Дальнейшие действия менеджера должны быть таковы:
- Перезвонить через некий период времени
- Перезвонить другому контактному лицу
- Иначе сформулировать предложение
- Иначе построить разговор
- Попросить позвонить своего коллегу
Успешно преодолев «барьер секретаря» и выйдя на ЛПР (лицо, принимающее решение), менеджер по продажам достаточно часто натыкается на следующий барьер. Едва он начинает разговор, как слышит в ответ достаточно категоричный отказ.
⛔️ Отказ №1. «Нам ничего не нужно»
Подсказка для менеджера:
Отлично, что Вам ничего не нужно - значит, дела у Вас идут хорошо. Тогда я предлагаю нам с Вами встретиться и познакомится, чтобы Вы были уже информированы о нас, когда в будущем у Вас возникнет такая потребность.
Я вас понимаю, у Вас же нет конкретной информации о наших возможностях. Предлагаю встретиться в удобное для нас время. Эта встреча Вас ни к чему не обязывает. Минимум Вы получите дополнительную информацию о рынке, максимум - мы определим объемы совместного партнерства.
Отлично! Тем более у нас есть повод встретиться - ведь дополнительная информация помогает при принятии решений в будущем, поэтому я с удовольствием согласен поделиться ею.
⛔️ Отказ №2. «У нас есть свой поставщик»
Подсказка для менеджера:
Замечательно! Тогда Вам есть с чем сравнить и Вы сможете по достоинству оценить наше разностороннее предложение.
Понимаю и уверен, что все они - достойные партнеры. В данном случае я предлагаю Вам информацию о рынке, которая Вас ни к чему не обязывает. Предлагаю встретиться в удобное для Вас время. Встреча займет не более получаса. Вам удобно будет встретиться завтра в первой половине дня?
⛔️ Отказ №3. «Мне неинтересно с Вами работать»
Подсказка для менеджера:
Можно узнать причину?
⛔️ Отказ №4. «Передайте Ваши предложения по факсу»
Подсказка для менеджера:
Я именно так и сделаю. Но у нас очень широкий ассортимент и я хотел бы предложить Вам только то, что Вам действительно нужно. Предлагаю встретиться, определить Ваши потребности и я составлю для Вашей компании индивидуальное предложение.
Спектр наших возможностей очень широк, поэтому мы делаем партнерам только индивидуальные предложения. Предлагаю сегодня встретиться, определить ваши потребности и я предоставлю Вам индивидуальное коммерческое предложение.
⛔️ Отказ № 5 «Нет денег / Бюджет уже сформирован» и пр.
Подсказка для менеджера:
Встреча денег не стоит. Когда ситуация изменится, у Вас уже будет информация. Мы как раз для того предлагаем Вам встречу, чтобы организовать работу наиболее эффективно и сэкономить деньги.
Отлично, и у нас как раз есть предложения, которые Вы могли бы учесть при составлении бюджета следующего года.
Тем более - так как у Вас сейчас нет свободных денег, Вам нечего терять, поэтому Вы можете только выиграть от нашей встречи.
⛔️ Отказ №6 «Нет надобности»/«Меня это не интересует»
Подсказка для менеджера:
Можно ли узнать, почему?
Нет времени: Вас это не интересует только сейчас или вообще?
Что делать, если отказ преодолеть не удалось?
В любом случае, отказ - не повод отчаиваться. Ответ «нет» - это временное явление! Клиент, в силу различных причин отказавший сегодня, может согласиться завтра и уж почти наверняка согласится послезавтра. Дальнейшие действия менеджера должны быть таковы:
- Перезвонить через некий период времени
- Перезвонить другому контактному лицу
- Иначе сформулировать предложение
- Иначе построить разговор
- Попросить позвонить своего коллегу
2020-10-18 08:42:16